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在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确第2章 销售计划管理l 本章学习目标 理解销售目标管理的内容、程序与方法； 学会使用销售预测的方法； 解释销售配额与预算的作用； 了解如何使用配额和预算进行销售费用控制。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确l 孙子兵法中有这样一段话：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”l 计划得越详尽，胜算的概率越高；越不详尽的计划，碰运气的成分越高；要是不做计划，就只有靠运气了。l 销售计划是销售管理的基石l 销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售活动的安排。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切
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