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下面，是我在摘录影响力书中提到的一些心理学实验，这是全书最有意思的部分。第一章心理影响实验1插队一个心理学家跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙。对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”当她这样说时，60%的人答应了。然后，她换了一种说法：”对不起，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”她只多加了两个字”因为”，但同意的人居然增加到了93%。虽然心理学家早就知道，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就更大。但是这个实验证明，只是听到”因为”两个字，人们就会认为她是有理由的，从而给予帮助。这证明了人类存在心理定势，会不自觉地受到影响。第二章互惠(Reciprocity)实验2：捐款信美国伤残军人协会每年发出很多募捐信，经过统计，18%的收信人会捐款。有一年，该协会主动在信中放了一个小礼物(比如背面涂了不干胶的标签)，结果捐款率几乎翻了一倍，35%的收信人捐款了。AuthorityReciprocityCommitment&ConsistencySocialProof这说明人们存在”互
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