1、http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 形成媒介策略的方法 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 首先要确定一个鲜明的媒介目标 有的放矢 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 媒介目标 媒介策略 媒介目标是指媒介活动所要达到的目的 媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段 练习： 此次媒介计划必须对我们的目标受众有 80%以上的覆盖。 电视将做为此次推广活动中唯一使用的媒体。 进行全年度的媒体暴光以期满足全年持续性地建立知名度之需。 将品牌份额较去年提升 5%。 通过在广告中体现出我们的品牌强于其它竞争品牌，集中力量在竞争中从对手那里争取到更多消费者 练习： 此次媒介计划必
2、须对我们的目标受众有 80%以上的覆盖。 (不是，这是媒介目标。 ) 电视将做为此次推广活动中唯一使用的媒体。 (是。 ) 进行全年度的媒体暴光以期满足全年持续性地建立知名度之需。 (是。 ) 将品牌份额较去年提升 5%。 (不是，这是市场目标。 ) 通过在广告中体现出我们的品牌强于其它竞争品牌，集中力量在竞争中从对手那里争取到更多消费者。 (不是，这是市场策略。 ) http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 媒介目标的确定 媒介目标不等于广告目标。 媒介目标一定要与广告目标及市场目标一致。 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 媒介策略的发展 了解客户的业务 了解其竞争对手的广告
3、活动 了解并确立目标受众 进行市场重要性排序及预算分配 确立媒介组合策略 设定媒介比重 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 了解客户的业务 产品及其使用方法 帮助了解消费者 产品的价格 消费者的消费能力 分销渠道及以往的销售业绩 市场分布情况 帮助确立重要市场排序 曾经进行过的广告 /促销活动 有助于媒介比重 /媒介组合策略的确定 客户简报 媒介简报 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 了解竞争对手广告活动情况 谁是我们的竞争对手 (SOV) 我们所处的竞争地位 他们在哪里做了广告 (Regionality) 重点市场分布 什么时候做广告 (Seasonality) 季节性分布 他们的媒介策略 知已知彼 确定我们的媒介对策 确定广告费用投入 http:/ (海量营销管理培训资料下载 ) 了解竞争对手广告活动情况 客观的调研工具是必不可少的。 X & L - 康赛市场服务公司 Adquest - AC 尼尔森公司
