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v 导入案例：v 以体验为核心：小梳子里的大智慧 v 【问题思考】 1.谭木匠的产品终端促销主要采取了哪些措施？ 2.谭木匠产品的成功推广有哪些可借鉴之处？v 一、促销与促销组合策略v （一）促销的含义v促销，即促进产品销售，是指营销者以满足消费者需要为前提，将企业及其产品（服务）的信息通过各种人员或非人员的促销方式传递给消费者或用户，促进顾客了解、信赖本企业的产品，进而唤起需求，采取购买行为的营销活动。v （二）促销组合策略的含义v促销组合策略，是指企业根据促销需要，对人员推销、广告、营业推广、公共关系等各种促销方式的适当选择和综合运用，从而形成的整体促销策略。 第一节 促销组合策略v 头脑风暴与应用：v 假设某同学在校内开设了一家电脑服务部，根据你所读学校的实际情况，该同学可以通过哪些具体的方式开展促销活动？ 第一节 促销组合策略v 二、促销组合策略制定的影响因素v （一）促销目的v （二）促销活动基本策略v 1.“ 推动” 策略v 2.“ 拉动” 策略v 3. “ 推拉结合” 策略 第一节 促销组合策略制造商批发商零售商 消费者批发商零售商 消费者制造商v（三）产品因素v 1.
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