外贸*技巧篇2007-11-2609:25:25|分类：默认分类|标签：|字号大中小订阅一，让国际买家相信你通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作，或有机会参加交易会等,逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情，外贸就此进入实质性的阶段外商询问价格,术语叫做询价(Inquiry),给客户报出个价格，术语叫做报价(Quote).前面说过，外贸风险比较大,相应地对商业信用要求也高因此，外贸中的报价要求比较谨慎，说话算话,不宜草率变更，否则，报个价格都随意更改翻脸不认，后面的交易如何让远在千万里外的国际买家放心一，让国际买家相信你国际贸易买卖双方远在各国，虽然有法律，有仲裁,但生意人终归不大愿意动辄打官司-尤其是国际贸易官司成本太高多数情况下靠的还是各家的信用因此商业信用在国际贸易中的意义远远大于普通的国内贸易双方信用好，也许连合同都没有，仅凭一纸传真/电子邮件甚至一个电话，就调拨价值几十万的货物与款项;信用不好，大家小心翼翼刻板行事，双方的交易成本都会大大增加所以应该珍惜自己的声誉国际贸易中商机瞬变，也常有价格报
