论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用-毕业论文 (2).wps

1、 南阳师范学院20XX届毕业生毕业论文（设计）题 目：论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用 完 成 人： 班 级： 学 制： 专 业： 旅游管理 指导教师： 完成日期： 目 录摘要 (1)1旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重要意义 (1)1.1旅游产品的概念 (1)1.2旅游产品的构成 (2)1.3旅游产品的生命周期与营销策略 (2)2旅游价格策略、促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用 (4)2.1旅游价格策略 (4)2.2旅游促销策略 (4)2.3旅游销售渠道策略 (5)3旅游产品策略在旅游营销中的主导作用 (5)3.1旅游价格是旅游产品价值的反映 (5)3.2旅游促销策

2、略是旅游产品的宣传方式 (6)3.3旅游销售渠道策略是旅游产品销售的途径 (6)参考文献 (7)Abstract (7)第 1 页论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用摘要：旅游市场营销策略有旅游产品策略、旅游价格策略、旅游促销策略和旅游销售渠道策略。然而旅游业的迅速发展,旅游产品的供给非常丰富,旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈，所以旅游产品策略在旅游营销中的主导作用是无法替代的。旅游价格策略、旅游促销策略和旅游销售渠道策略都是为旅游产品策略而服务。本文主要论述旅游产品策略在旅游营销中的主导作用。关键词：旅游 产品策略 营销 主导作用1旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重

3、要意义1.1旅游产品的概念旅游产品是旅游企业一切经营活动的主体，是旅游企业开始其经济活动的出发点。所谓旅游产品从广义上讲是指旅游企业经营者在旅游市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。旅游者的需求决定了旅游产品的供给，旅游产品之所以能够产生是因为有旅游需求的存在1。所以旅游产品策略就成为了整个旅游营销 略的 ， 的旅游产品策略是旅游企业生存和发 的 。旅游产品的策略是旅游企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织旅游产品的经营活动为顾客提供满意的商品和服务而实现旅游企业目标的过程。旅游产品策略是旅游企业决定生产什么样的产品才能符合市场

4、的需求。没有市场需求的旅游产品是销售不出去的，最终是会使旅游企业陷入困境的。所以正确的旅游产品策略是旅游市场营销中的关键之关键！1.2旅游产品的构成1第 2 页现代的市场学认为，一般产品由三个部分组成，即产品的核心部分、形式内容和延伸部分 。核心部分是 产品能满 顾客需要的和 形式内容是 产品 市场提供的实 和 务的 、 量、 式、商标及 延伸部分是 顾客购买产品 所得 的 的 和， 服务、 、 顾客有力的。旅游产品的核心部分是 旅游currency1提供 的、“的使 值以满 旅游需求。旅游产品的 形部分是旅游产品的 量、fifl、 、组合方式 。旅游产品的延伸部分部分是提供 旅游curren

5、cy1购买之、之中、之所得 的”服务和 ，即 、 及旅游产品的 销方式 。旅游市场营销过程中， 旅游产品的 能， 形部分和延伸部分形成产品的，才能 得 。旅游产品的品策略是旅游产品决策的一个 要组成部分。1.3旅游产品的生命周期与营销策略旅游产品的生期是 产品 入市场 出市场的 过程， 是旅游产品的市场生期。旅游产品的生期 个： 入期、成 期、成 期和 期 。1.3.1旅游产品的 期 入期内，旅游 产品正式 旅游市场，产品 顾客和“ ，销售量 旅游企业“量， 入 ， 成 企业为使顾客 和认 产品需要 量的 ，23第 3 页 促销活动，产品的销售 。一 期，企业 部是 的，市场一般没有 。所以，

6、 以 量缩短 入期为目标，以迅速 入和占领市场。1.3.2旅游产品的成 期旅游景点、旅游设施建设 初具规模，旅游产品 定型形成一定的，市场拥有一定的知名度，产品的销售量迅速增 ，消currency1产品有所 悉， 相减少，销售成 幅度下降， 润迅速 ， 旅游企业看 产品的销路好，有可能组合相 的景点，市场始出现趋 3。一 期，旅游企业要及 的抓住市场机会，迅速扩 “能力。策略 点放提产品 量，增”产品品，提供系列服务， 明确真正的目标市场，努力扩 市场占有率，挖掘潜旅游市场，探索 点目标市场。1.3.3旅游产品的成 期由于现实游客的迅速增 ，潜顾客已经 少， 多属于 复购买的市场，旅游市场的需

7、求已达 饱和状态，销售量达 最 点，期的销售增 率趋于零，甚至会出现负增 。 润 将达 最 点，有逐渐下降趋 。 多 类旅游产品和仿制品都已 入市场，夸 旅游currency1旅游产品的选择范围，市场非常激烈，而且还有来更 产品的，成为的核心。1.3.4旅游产品的 期旅游产品已 入市场，正逐渐代替老产品，原来的产品，除少数名 ，市场销售量日趋下降。市场突出地表现为fl，第 4 页fl 迫不断下跌， 润迅速下降，甚至出现损。旅游企业 当保留仍有 润项目，积极 产品的更 换代。2旅游价格策略、促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用2.1旅游价格策略首先旅游产品的fl是旅游产品值的货

8、币表现，旅游产品值一般由生产过程中消耗的生产资料值，生产currency1为个人消的 动的值，生产currency1为社会 动所创造的值三部分组成，货币的形态是生产成 、 润和税金 4 。然而影响旅游产品fl的因素有产品的值、供求关系、货币值和fl政策。旅游fl制定中 该遵循的原 有：能 旅游产品的值、 旅游市场的需求、旅游产品的fl相 定、旅游产品的fl相 活、有旅游产品项目的 、服 政策的要求。 中可以看出旅游产品 的值是产品fl的 要决定因素，所以产品的fl策略是为产品策略的。选择相 的定策略是旅游企业 fl决策的 。2.2旅游促销策略旅游促销策略是 过一系列的活动，将 地 所能提供的旅

9、游产品和服务的有关部 信息，传 潜旅游currency1，影响 至服 来购买 的旅游产品。旅游促销可以 顾客提供信息，增”顾客的旅游需求，突出旅游产品的点且可以 定旅游产品的销售。可以 过人 促销和非人 促销来实现，非人 促销 的 和营业促销。当然促销旅游产品 有原 ： 有、有4第 5 页的放 、 实是、 而不 、常 常 。旅游促销的策略是 根据游旅游产品生期的不 而 相 的。2.3旅游销售渠道策略旅游产品的销售渠道是 旅游企业旅游产品销售 最终消currency1的市场 过销售渠道可以将旅游产品的生产currency1 市场最终的消currency1相系 。 过销售渠道可以提供currenc

10、y1的销售服务，是旅游currency1“一 获得旅游产品相关的信息，为 决策提供currency1 。 过销售渠道可以 旅游产品生产currency1有关市场的信息，以供旅游企业旅游产品的组合、生产 。 过销售渠道还可以使旅游currency1有关旅游产品的 量fl方的信息。旅游销售渠道有 有的点：不可fifl、不可 、产品的销售不能 复、形。旅游销售渠道可以降成 、组 产品、 潜旅游需求为现实旅游需求、“ 信息 ， 服务、降fi。3旅游产品策略在旅游营销中的主导作用3.1旅游价格是旅游产品价值的反映旅游产品的fl是旅游产品值的货币表现。旅游fl的 是以旅游currency1的满意程度为 的

11、，然而旅游currency1的满意度决于 旅游产品 的满意程度。旅游业是一项服务 业，旅游 业人 以活 动形式为旅游currency1提供服务，消耗 务，创造值，和”业生产 动一样， 是社会 要 动量来决定值的 ，因旅游fl仍然是以旅游产品 值为 要据制定的。 currency1旅游产品的不可 的 决定旅游产品fl的相 活。旅游产品的5第 6 页值 决定fl的 ， 过来，旅游fl的制定首先是 得有产品，因旅游产品策略是旅游fl制定的提。3.2旅游促销策略是旅游产品的 旅游产品的促销策略是将旅游产品 旅游市场的一个 。 过旅游促销能旅游产品 旅游currency1动旅游currency1的心使

12、产生购买望，最终达 旅游产品销售出去。旅游促销的最终的目的是影响消currency1的 为，以达 消currency1下决心购买旅游产品。旅游促销的三个 目的是 、 知，游客 地 所具的旅游资 、旅游服务设施和 、 服，潜旅游currency1 多的旅游产品，旅游促销是要能出来 地旅游 的力， 过来。 、提 ，消currency1购买商品 ，要经过一个 下决心购买的过程， 一商品好 的 ， 可能还看 。 过 选择最 产品， ，旅游促销要宣传 的产品 类产品有 什么和 ，提 消currency1购买 的产品。由可 ，旅游促销策略的三个 目的都是为旅游产品的一个宣传 。3.3旅游销售渠道策略是旅游

13、产品销售的 旅游销售渠道策略的目的是使旅游currency1所需要的 和地点得产品。 是为旅游产品的销售服务的。旅游产品的 、类型、 、fl 因素都会影响 旅游销售渠道的选择，是影响旅游销售渠道的 要因素。 样旅游销售渠道是将旅游项产品相合 来的，组成 住 游购 的有机组合，形成 旅游产品。因，旅第 7 页游销售渠道 是为更好的销售项旅游产品而服务的。旅游产品是旅游企业一经营活动的 ，是旅游企业始 经 活动的出发点。所有 旅游促销、旅游fl、旅游销售渠道 都是为旅游产品的销售服务的，市场影响过程中都是 的 。 样旅游产品策略旅游市场营销中的 是 的， fl策略、促销策略、销售渠道策略都是旅游产

14、品策略的。Abstract:With the rapid development of tourism industry, it is rich in the supply oftourism products, tourism market correspondingly becomes a buyers market, tourismproduct of the alternative to competition is fierce. Now, on the other hand, the tourismmarket demand overall appear differentiati

15、on, differentiation, complicate,individuation. In the face of the diversification of the tourism market demand andmarket competition heats up, Chinas tourism the most basic and the most urgent taskis innovation. Innovation is in order to better meet customer needs and expectations.The key is to impr

16、ove the competitiveness of the tourism products. Analysis from theperspective of building brand tourism products, tourism products of brandmanagement, to further promote the development of tourism in our country. Thereforetourism product strategy in the leading role in the tourism marketing is also moreprominent.参考文献:1我国散客旅游市场的营销策略浅析，白琳，商业研究，2000年1期2旅游目的地营销 : 思路和策略，龙江智，东北财经大学学报，2005年5期3高校学生旅游市场营销策略分析，刘静艳等，旅游科学，2005年3期4张玲等，西南农业大学学报，2005年3期5唐晓欧吉 经 学 学报，2011年5期