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寿险团队领导者才能的重要性及价值发挥 简单的定义,业务员的工作就是去见足够的人,见适当的人,告诉他们适当的故事。这个定义把业务员工作的三大要领都包括进去:(一)个人的效率,(二)寻找准客户的效率,(三)推销的效率。还有第四项,是前三项的基础,那就是业务员的“观念”。除非他有高昂的士气,除非他对工作及所销售的产品有热忱,除非他个人下定决心,除非他有成功的打算愿意竭尽所能做好这件事情,否则很少有机会产生高效率,做好寻找准客户的工作并改善推销方式。因此,很容易看得出来,你最要紧的就是与业务员建立良好的工作关系,并且在他心中建立积极、乐观、进取的工作态度。诚然,成功的主管具备多重人格,并且有多方面的才能。不过主管业务员最具有影响的一项特质就是领导才能“领导才能是管理的精髓”。没有好得主管,部属只是独立作业不能发挥团队力量,士气低落,没有方向、灵感或勇气只能发挥少许能力;有好的主管,部属可以把能力发挥到最高限度。好的主管可以改善、增强业务员多方面的表现。增强他的勇气及决心,使它更有诚意接受主管的帮助。改善他的技巧、工作习惯、寻找准客户及推销方式,以扩
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