温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-12992534.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(市场定位与销售模式.doc)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
市场定位与销售模式第一个问题:准备把净水器卖给谁?当然是卖给需要的人。这种说法笼统,我们还需要进一步细分。我把客户分成了三类: 1、高端客户 2、中端客户 3、低端客户【高端客户】只买贵的,不买对的,追求的是心理体验;外观要高大上;牌子要响,最好是洋品牌;价格要高,不高不足以彰显其身份。这种客户,买的不是产品,是服务周到细致的服务、体验做上帝的感觉。【中端客户】追求性价比、实用,追求的是使用体验。可以接受高价,但必须要证明物有所值。【低端客户】价格要便宜,追求的是心理安慰。装什么净水器不是太重要,重要的是家里用上了净水器。我们销售净水器,必须清楚:我们的目标客户是哪一类人群不要期望通吃各类人群。第二;选定了目标人群,就需要考虑用什么方式销售。 开店、进商超、通过人脉关系、展销、会销、陌生拜访、家庭肯谈等等,都可以考虑,还有广告销售、捆绑销售、口碑转介绍等等 选什么销售
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。