镇平县玉神公司可持续发展调研报告.doc

1、第 1 页（共 9 页） 镇平县玉神公司可持续发展调研报告 摘要： 镇平县玉神公司是中国独山玉 雕 第一品牌企业，为玉雕产业的发展做出了突出的贡献。但是，玉神公司在发展过程中也遇到一些问题，企业文化创新能力不足，规模小 ,融资渠道狭窄，企业管理制度有待完善，经营模式有待改进，储备人才不足等。针对以上问题，提出一些改进意见，以促进玉神公司的发展。 关键词： 镇平；玉神公司； 玉神公司以艺术为追求，以品牌发展为战略，专注于独山玉雕艺术的研究与创作，聚拢人才，勇于创新，归纳理念，建设理论，实践创新，积极探索独山玉雕的发展模式与行业 格局。经过十年的积累和沉淀，确定了独山玉雕的艺术发展方向，创作出一批

2、有代表性的高水准的作品，为镇平玉雕产业发展开辟了新的道路，为独山玉雕开创了新局面。 1 玉神公司发展现状 1.1 公司概况 玉神工艺品有限公司是一家生产、经营玉雕工艺品的企业 。 它根植于著名的 “ 中国玉雕之乡 ” 镇平县，专注于独山玉雕刻艺术的研究和发展，是业界公认的 “ 独山玉 雕 代表企业 ” 。成立于 2000 年 12 月的玉神公司，以 “ 走精品之路，创品牌效益 ” 为宗旨，秉承 “ 演绎玉雕神奇，传播玉雕文化 ” 的理念，汇集玉雕精英人才，放眼国内外市场需求，已成为玉 雕之乡的领军企业， “ 玉神 ” 品牌也被工商部门授予 “ 镇平县十大知名品牌 ” 。 玉神公司现有员工 58

3、 人，其中高级工艺师 12 人，工艺师和技师40 余人，公司下设独山玉雕刻研究所、生产车间、玉神典藏馆、玉神天珍阁形象店等机构，以生产玉精品，弘扬玉文化为职责，全力推动中国玉雕业的发展 1。 玉神公司现有一个加工生产厂区、三个精品展示中心，分别是位第 2 页（共 9 页） 于南阳卧龙岗农校西隔墙的玉神工艺展示中心、镇平县雪枫路中段玉雕大世界南门东侧的玉神典藏馆和石佛寺广场南边的玉神天珍阁。 1.2 成就 玉神人创造 “ 品质、品位、品 牌 ” 互为统一的企业形象，打造 “ 精巧、精致、精美 ” 的产品质量，弘扬 “ 真诚、真心、真情 ” 的服务精神，使玉神产品在玉雕界独领风骚。近年来，玉神人创

4、作的独山玉精品，连续问鼎国家级、省级行业大奖。如妙算、枫桥夜泊、和谐家园、醉卧清风、浴、太行春早、清风古韵等经典之作均获中国玉雕最高奖 “ 天工奖 ” ，并被央视报道，在国内玉雕界引起强烈反响，玉神产品也成为人们 “ 收藏、玩赏、馈赠、传情 ” 的至尊选择。 1.3 企业发展优势 1.3.1 品牌玉神 玉神公司成立之初，就秉承“演绎玉乡神奇，传播 玉雕文化”的理念，提出“走精品之路，创品牌效益”的宗旨，确立“打造独山玉雕第一品牌”的战略目标，叫响“玉出独山，艺在玉神”的口号，按照“ 品质、品位、品牌 ”互为统一的经营理念，走品牌发展的战略之路，在县内玉雕业率先注册商标 ;率先组成了以省内外玉雕

5、大师和本县玉雕新秀为成员的玉雕研究所；在所有商户中第一个推出明码标价的诚信营销 ; 用博物馆式的理念营销玉神典藏馆。这一系列的创新手法，改变了传统意义的玉雕生产经营模式，实现了前所未有的跨越。2003 年，“玉神”被授予“镇平县十大品牌”； 2004 年，“玉神”载入中国珠 宝年鉴； 2005 年，“玉神”被选为河南省工艺美术行业推荐品牌； 2006 年，“玉神”商标被授予“河南省著名商标”称号。玉神已经成为独山玉雕品牌的代称，玉神的十年品牌路是一条文化先导、创新领航的阳光之旅。 1.3.2 文化玉神 文化是产业的灵魂，同样，文化也是一个企业发展的生命力所在。玉神以独山玉文化的弘扬、传播和推广

6、为使命，融合本土文化，走出一条引领玉雕艺术发展与创新的成功之路。在对独山玉文化挖掘、总结、宣传和推广上，一方面通过出版书籍、发表论文、会议研讨等把第 3 页（共 9 页） 独山玉的文化内涵总结出来，让独山玉雕形 成一个整体的文化体系，一方面通过市场培育、作品展览、行业展赛，让独山玉雕作品的艺术价值和文化价值发挥出来，把独山玉的艺术成果和文化内涵推广出去。中国独山玉、玉独神光独山玉雕刻艺术、中国玉雕南阳名家名品等专著，总结了当代独山玉雕艺术的地域特点和流派特征，确立了独山玉雕刻艺术风格；成立的独山玉雕刻研究所，成为独山玉雕的研究阵地和创新阵地；举办的玉神讲坛，组织的各种研讨活动，成为提高理论素养

7、、交流艺术创作的平台；开展“玉人谈艺”活动，进行理论研讨，促进交流创作经验，拓展创作思路；举办一系列独山玉主 题展览活动。同时，进行了文化营销，使顾客领略到玉雕作品与文化碰撞交触的无限魅力。 1.3.3 人才玉神 独山玉雕刻艺术要形成自我语言体系，需要代表人物产生，一个鲜活的创造群体应有旗帜性人物的引领。同样，独山玉雕刻艺术要形成自己的语言体系，需要代表性作品。玉神公司非常注重玉雕设计创作人才的培养，着力打造一支阵容强大、拥有创新精神和共同事业理想追求的青春团队。十年来，玉神为业界贡献了很多独山玉雕刻界赫赫有名的人物：仵海洲、张克钊、刘晓波、王东光、喻朝光、贺保伟、李海奇、王志亚、郭洪范等形成

8、了中原玉雕群的 中坚力量，成为当代独山玉雕艺术文化事业的生力军。 1.3.4 艺术玉神 玉雕产品不仅仅是产品，而是作品，更是艺术品。十年来，玉神公司在如何开创当代独山玉雕的全新谱系这个问题上，进行探索、论证、实践，将地域文化与当代审美意识形态结合起来，积极探索独山玉与中原文化的结合和表达。在工艺上更趋精细流畅，在人文和思想性上达到全新高度，在题材广泛、内容丰富的基础上，赋予了一般题材更深刻的意义，把独山玉的色彩丰富、质地温润、历史厚重和浑厚大气、朴茂高古的特点充分展示出来，拓展出独山玉雕的艺术新格局，成为中原文化的独特表达 ，在中国当代玉雕的艺术格局中独居一方，具有开创意义和示范作用，独山玉雕

9、迈入一个前所未有的新时期。极具河南乡土气息的立体圆雕人物、园居生活中熟识的花草与禽鸟、以第 4 页（共 9 页） 中原风物为基础的玉雕田园山子等，都是当代独山玉雕的辉煌成果。这些系列作品遵循“顺色立意、依型造势”的创作理念，“巧色、巧形、巧纹路”充分展现玉质美的同时，将作品的意境和内涵渲染出来。经过十年的探索总结之后，独山玉雕风格渐趋成熟，一批具有里程碑意义的作品，如妙算、和谐家园、太行春早、苏武牧羊、枫桥夜泊、恩爱百年、浴、大唐飞歌 、心路清风朗月、红装素裹、云烟入画、把酒话桑麻等成为当代独山玉雕中最经典的代表作，构建了当代玉雕的艺术谱系，基本奠定了独山玉雕的品种风格和地域风格，形成与传统的

10、北京玉雕、扬州玉雕、上海玉雕风格迥异的中原风格 2。 1.4 近期品牌推广发展概况 在公司发展过程中，每年都会有一个鲜明的主题思想， 2009 年，产品质量提升年； 2010 年，品牌文化推广年； 2011 年，公司将发展思路定位为 “ 玉神效益提升年 ” 。为了顺利达到发展预期目标，公司斥重资在南阳市区设立品牌形象店 “ 玉神工艺展示中心 ” ，形成了 南阳 镇平 石佛寺三店联营、各有倚重的营销模式。石佛寺玉雕湾的玉神天珍阁，作为公司前哨，它立足于全国最大的玉雕集散地，密切关注行业潮流，捕捉业界最新动态，为公司的生产制作提供了有效信息保障；镇平县城内的生产总部，根植玉乡沃土，广揽业界精英，着

11、力于独山玉雕精品的研发和创作；设在镇平县城内玉雕大世界的玉神典藏馆，是玉神公司对外展示的一个重要窗口，目前也是县内规模最大、档次最高的独山玉专题展销中心，曾接待过前来玉乡参观的中外重要领导和嘉宾；而设在南阳市区卧龙路上的玉神工艺展示中心，则着重于独山玉精品展示和文化 推广，并以此为根据地加大行业交流，展示玉乡新形象，促进行业发展。从石佛寺到镇平县，从镇平县到南阳市，十年间，玉神公司成功的实施了三级跨越，三店联营，相辅相成，相信 2011 年必将能够全面提升销售业绩，续写新的辉煌 3！ 2 问题及解决途径 2.1 创新企业文化 打造百年品牌 第 5 页（共 9 页） 企业文化是企业的灵魂 ,是现

12、代企业管理的重要手段和持续发展的不竭动力 ,优秀的企业文化对推动企业的发展 ,尤其是构建和谐社会有着重要的意义。建设优秀的民营企业文化是凝聚人才、增强市场竞争力的必要条件，是提高民营企业核心竞争力的重 要保证，是企业可持续发展的重要因素 。 企业家个人寿命是有限的，而企业经营是要持续的，企业只有通过培育超越企业家个人自然寿命的限制的制度文化，才有可能成为持久经营的百年企业。 没有与时俱进的企业文化创新，企业持续经营的文化力量源泉就可能逐渐枯竭。毋庸说培育百年企业，即使是已有的百年老店也会走向衰亡。 然而，任何一种企业文化模式都不可能是凭空全新产生的，一方面企业文化的形式有其历史渊源和路径依赖性

13、，在创新过程中要注意以下三方面原则，一是要重视对原企业文化中优秀内容的继承和发扬，尤其是要继承和发扬企 业文化中被证明正确的核心的价值观，这些观念被认为是保证企业长期稳定经营的基础，应该继承下来并保持下去；二是要学习吸收其他企业先进的企业文化。在学习吸收其他企业先进的企业文化。在学习移植先进的企业文化过程中，一定要结合企业的具体情况学习，要开展研究，有选择地学习和借鉴，但是绝不能盲目照搬，要在消化吸收基础上进行创新，学习 消化 吸收 创新是企业文化发展的必然过程；三是要注意将历史文化传统与当今社会经济现实背景有机的结合起来。对于 玉神公司 企业而言，既要注意继承和发扬我国博大精深的传统文化中的

14、优秀部分，从中 吸取有效的营养成分，同时要将中华传统文化的精华部分与我国当今的社会主义市场经济结合起来，从而为企业文化创新奠定坚实的基础 4。 2.2 建立完善的现代企业制度 冲破传统管理模式是民营企业求得生存和发展的必然趋势，无数企业失败的经历告诉我们，民营企业要做大做强，要向更高层次健康发展，必须冲破传统管理模式。首先，实现公司治理结构的规范化，重视制度的力量，从理性的高度真正避免随意管理，实现“人治”向“法治”的转变；其次建立多元化的产权主体，一方面可以使企业摆第 6 页（共 9 页） 脱创办人的人格化 影响，多个投资主体更有利于企业人格向企业的发展方面靠近。另一方面，可以从外界引入风险

15、投资，拓展融资渠道、提高企业整体运营能力；再次，建立现代企业制度，从产权、组织结构和管理形式几方面解决传统管理模式所带来的问题 5。 2.3 拓宽融资渠道，企业做大做强 在民营企业不断发展壮大的过程中，面临着较多的问题，融资难就是其中一个突出问题 ， 融资渠道不畅、融资渠道狭窄，仍然是制约民营企业发展的重要因素 ，玉神公司也不例外。 更新融资理念 ,寻求融资方式的突破。第一，在内外融资渠道的选择上，要认识到外部“血 液”的注入有利于企业的长远发展和壮大 ,从而广泛吸纳社会资金。第二 ,在外部融资方式的选择上，拓展融资思路 ,进行融资方式的创新 :1.(1)可以进行融资租赁。出租方根据企业选定的

16、租赁设备和供应厂商 ,以对企业提供资金融通为目的而购买该设备，企业和出租方签订融资租赁合同 ,企业只要支付租金而获得设 备的长期使用权。对于企业而言，通过融物的方式实现了融资的目的，如果企业在金融过程中出现问题，出租方可以把租赁物收回处理，这样减少了出租方的风险，因而在办理融资时，对企业资信和担保的要求不高，非常适合民营企业。 (2)可以利用国 家政策融资，要深入研究国家产业政策，国家产业政策是企业发展的指南，也是银行信贷发放的准则。一般来说，银行对国家产业政策支持和鼓励的行业贷款力度较大，但对国家产业政策不甚支持和鼓励的行业，一般不予以贷款支持。因此，要善于利用政府政策，抓住时机，获得融资机

17、会。(3)可以进行国际融资，其一要拓宽思路、主动出击，向国外政府和国际金融机构申请贷款。其二要善于吸引外资、利用外资。 2.完善法人治理结构 ,提高信用意识，增强融资信誉度。 3.利用融资联盟，解决融资规模障碍 6。 2.4 采用连锁经营模式，打造强大的专 业营销队伍 随着商业竞争的加剧 ,要想突破重围得以更大的发展 ,就必须要使品牌快速发展。在快速发展的模式中 ,连锁经营凭借其出众优势成为首选。连锁经营 ,是指经营同类商品或服务的若干个店铺 , 在总店的统一管理下 ,按照统一的经营思念 , 以共同的经营达到规模优势 ,第 7 页（共 9 页） 尽享规模效益的组织经营形式 ,它主要特点表现为四

18、个统一 ,即统一进货、统一配送、统一管理、统一价格。连锁经营既可以使加盟者获得连锁总部的优良品牌和事业基础 ,又可以使总部能够得到低风险扩张和发展品牌的机遇。连锁经营把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品统通 领域 , 把每个环节 ,每个岗位上的商业活动 ,变得像工业生产流水线那样尽可能的简单 ,从而取得良好的规模效益。连锁经营应用于现阶段的玉雕企业无疑将对其扩大规模和发展品牌起到重要作用 ,同时还能为消费者提供有效的信誉保证。那么 ,玉雕产业该如何进行品牌连续发展呢 ? 笔者认为 ,可以从以下方面着手 :首先 ,需要导入制度化、系统化、规范化运作管理技术 , 包括确定产品应位 ,制定连锁策

19、略 ,建立健全连锁体系和制度。接下来 ,利用连锁经营模式传导品牌文化 ,实现规模化和规范化经营 7。 结合企业实际，完善营销管理体制 。 销管 管 理是 企业营销网络内部建设的核心因素，是企业实现营销值最大化的重要保障。坚持以人为本，科学建立和逐步完善规范合理的营销管理体制，营造人尽其才、才尽其用的良好氛围。叶故纳新，创建能上能下的用人氛围，不断纯洁营销队伍，增强营销队伍的生机和活力 。 立足市场需求，强化营销队伍素质 。 国际化背景的经济市场，信息干变万化，对营销队伍的整体素质也提出了更高要求。必须适应市场经济需要， 全 方位打造一支过硬的营销队伍，才能确保企业立于强林之中不败 。 要加强

20、思想道德教育，不断强化营销人员主人翁意识增强对岗位、对客户的责任感。要加强业务培训 ， 通过请进来集中办班、送出去深造培训，使营销人员接受专业系统化学习，尽快提高营销业务技 。 能要加强优秀人才选拔，采取内部选拔培训与社会招聘相结合的办法，充实企业营销队伍，提高企业整体经营水平 。 把握市场动向，创新现代营销理念 。 2.5 “不拘一格降人才” 玉雕产业要发展，人才是关键。玉雕产业，需要设计、加工、管理、营销等多环节、多专业、多层次的人才梯队 8。“徒从师艺”的人才培养模式是最传统的玉雕人才培养模式。这样的培养模式有它自己的优势 ,但同时不可避免地存在缺陷。它耗费时间长，培养人才的数量较少，师

21、 傅传授啥徒弟学啥，路窄视短，墨守陈规，缺乏创新精神，综合素质较低 9。 第 8 页（共 9 页） 现代企业的竞争归根到底是人才的竞争。大力引进各种人才，特别是经营管理水平较高、具有市场拓展能力的人才。同时，培养一批对公司有忠诚度、对品牌有自信心、能主动积极发挥自己才能的员工，逐渐建立起一个重视人才、精选人才、培养人才、信任人才、管理人才的人才使用机制。突出抓好专业技术、企业管理和生产技工队伍，尤其是技术领军人才和企业经营者队伍建设。注意培养和引进较高学历层次的工艺美术类和经济管理类的专门人才。 2.6 建立产、学 、研基地，企、校联合发展 高等院校有丰富的教学资源，雄厚的科研力量并掌握了 最

22、新的技术信息。通过与设有宝石专业的高校共建产、研基地搞合作开发 ,提高了企业的声望和学、知名度 ,方便企业培训员工和进行技术创新 ,有利于把科研成果转化为生产力。同时高校的专家学者可为企业的发展出谋划策。高校也解决了学生实习基地问题并可得到企业的资金支持 ,可谓两全其美 10。 3 结语 经过十年的发展玉神公司取得了辉煌的成就，但是作为一个中小型企业，任重而道远，在走向成熟的快速成长道路上，面临一些问题亟待解决：企业文化 创新机制落后，传统的经营管理模式难以适应激烈的市场竞争，企业规模小，融资渠道狭窄，营销模式落后，专业的营销人才不足，人才培养模式落后 管理 ,跟不上市场需求。鉴于此，提出一些

23、改进意见。小企业靠能人，中型企业靠管理， 大型企业靠 企业 文化 。 玉神公司要紧跟时代潮流，不断创新企业文化，为打造百年品牌提供不竭动力；建立完善的现代企业制度，为企业的稳健发展保驾护航；拓宽融资渠道，为企业做大做强提供资金保障；采用连锁经营模式，打造强大的专业营销队伍，实现规模化经营；改进人才引进和培养模式，“不拘一格降人才”，建立产、学、研基地 ，实现企、校联合发展。期待玉神人再接再厉，不断完善自我，打造中国独山玉雕的“航空母舰”。 第 9 页（共 9 页） 参 考 文 献 1 玉神 .公司介绍 EB. http:/ 2010-5-6 2 刘晓强 .有一种梦想会开花 .玉神报 .（ 20

24、10-12-30） 3 东寻 .向下一个十年出发 EB. http:/ 2011-2-28 4 吴香宇 .关于企业文化建设的思考 J.绥化学院学报， 2005,25（ 3） :31-32 5 张鑫 .现代企业制度 概论 M.出版社：同济大学出版社， 2006:50-52 6 陈李宏 .民营企业融资的自身障碍及解决途径 J.湖北社会科学，2007:91-92 7 周惠来，吴帅等 .南阳玉雕产业持续发展的 BFL 模式构想 J.河南科技， 2007（ 7）： 8-9. 8 王佳 .玉雕产业发展与玉雕人才培养 J.设计教育， 2009 9 周世全、朱广彬、秦爽 .中国独山玉 J.地球， 2005(4

25、) 10 张克华 .“阳美玉器业”发展的几点思考 J.珠宝科技， 2003,15（ 52） :56-57 The Sustainable Development Research Report on Yu Shen Company Of ZhenPing County Abstract： Yu Shen Company is the first brand enterprises in Dushan jade carving in China which has made outstanding contributions on the jade carving industry. Howev

26、er, Yu Shen Company has also encountered some problems in the development process, for example, lack of innovation culture, small scale, financing channel is narrow, enterprise management system needs to be perfected, business model needs to be improved, reserve talent shortage and so on. In view of the above question, I puts forward some suggestion for improvement In order to promote the development of Yu Shen Company Key words： ZhenPing County;Yu Shen Company