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业务员销售训练销售作战训练1、 目的(1) 学习专业化的推销技巧及知识,以便运用于日常的推销工作中。(2) 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点,以便实际下战场后有效率地完成销售目标。2、 学习方式(1) 焦点在于学习,确实体会要诀。(2) 不是填鸭式的教学,你有权发问澄清,追根究底,要求在说明清楚。(3) 认真讨论,专心演练,提供创意,观摩别人。(4) 联结你的日常工作,加以构想,没有最好的,只有更好的。3、 课程安排(1) 销售技巧,蓝契斯特法则,商品陈列。(2) 区域规则,销售目标,后勤补给,销售管理,组织规划。(3) 主讲:温介清访问的基本步骤一、推销前的准备二、开场白三、铺货与库存的检点四、推销说明五、处理反对意见六、收场七、收款八、商品陈列(Merchandising)九、记录与市场情报之处理十、访问成果之分析检讨推销访问程序A、 推销访问的程序1、设定目标 如果公司里有年度计划,或者每月销售行动计划时,应从这些计划开始
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