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医药代表业务培训之六:建立有效的管理系统业务在医院顺利展开好,如何有效的管理业务流程,各公司都有不同的方法和方案,其实说实话过程管理是非常重要的,很多老的代表和新手都非常不重视过程管理,认为医院渠道的销售工作就是陪诊、陪聊、陪玩、陪醉。其实这正是中国医药代表不够专业化的体现,他们往往只重视结果,试想没有完善的过程管理如何去得到良好的结果,如何去分析为得到良好结果的原因呢!一个真正的营销人应该是一个善于管理自己销售过程的人,只有这样的人才能称得上是专业。很多代表做了很多年仍然是代表,可心里总是不服气,我的能力也不比别人差啊,可为什么有些人都当上了省经理或大区经理了,自己仍是一个代表,其实这也是一个很重要的原因。因为善于过程管理的人即可以管理自己也可以很好的管理他人,而且可以将经验形的东西转变为理论形的东西,这就是一项很重要的能力。应此,今天给大家介绍如何建立有效的管理系统。其实过程管理离开不各种各样的表格与报告和总结,因为这是销售人员的武器,是销售人员的基本工具。医药代表的表各主要分为两类:即关于客户的销售表格和销售人员的销售业务管理表格。开发医院后,我们应建立以下表格
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