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远安星河水岸销售方案一、 营销方式1、营销策划与销售执行相结合。营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品走向机会，销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行，从机会与计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面，如果在执行中，营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销计划就无法调整并达到最佳效果。2、具体营销手段（1） 注意心理战表面上各项目在市场上进行行销大战，但项目各有特色，是否被客户接受，归根结底是客户的心理认知。所以应该把主战场放在客户心理上，尽可能的组合一切营销手段，多方位全角度打动客户，或者改变客户已经形成的观念，从而使其认知项目，最终促成购买。（2） 重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体营销手段的使用要重视效果。整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略，使得整个营销过程更具连续性和统一性，有效的保证项目对外形象的统一和完整。因此在整个销售过程中，“整合传播”将是最为有效的营销手段。整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、行销、SP促销、公关活动等手段的
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