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最犀利的保健品营销方法!(学习) (2007-05-12 22:12:19) 分类:营销侃刀第一章:健康产品的策划流程健康产品,以医药保健品为主,它们的策划具有一定的规律性,现总结如下:1、功能定位。2、疗效验证。3、产品组合。4、机理创造。5、产品设计。6、价格体系。7、销售模式。8、渠道选择。9、促销手段。10、卖点提炼。11、传播途径。 第二章:健康产品如何进行功能定位? 健康产品的存在是因为它们具有特定的功能,尤其对于医药保健品来说,主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位,最后一定要落在病种和症状上来。病种指的是疾病的分类,如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等,症状指的是患者可以感受的生理反应,如:尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。 病种是医学术语,症状是患者的亲身感受,所以,在策划健康产品的时候,我们一定要多从症状出发,要站在患者的角度,通过对症状的生动描述,将他们的痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来,切
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