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分 析燕 京啤 酒的 营销 渠道 策略 实训结果 ：以 燕京 啤酒为 产品进行分析营销 渠道策略 报告正 文： 营销渠道 策略： 营 销渠道 策略是整 个营销系 统的重 要组成部 分，它对 降低企 业成本和 提高企业 竞争 力具 有重 要意 义。 是 规划 中的 重中 之重。 它对降 低企 业成 本和 提高 企业竞 争力 具有重要 意义 。 随着市 场发 展进入 新阶 段 ， 企业 的营 销渠道 不断 发生 新的 变革 ， 旧 的渠 道模 式已不能 适应形 势的变 化。 包括渠 道的拓 展方向 、分 销网络 建设和 管理、 区域 市场的 管理、营销渠 道自 控力 和辐 射力 的要求 。 研究分 销渠 道策 略的 目的 在于采 取有 效的 竞争 策略 ， 把商 品适 时、 适地、 方便 、 经济 地提供给消费 者， 实现 企业 的经 营目标 。 一、 调查研 究目 的： 通过 市场 分析调 查， 进行 渠道 结构 和渠道 成员 以及 销售 相关 因素研 究 ，以便企 业充 分把 握渠 道现 状， 明 确渠 道问 题， 从而 为市场 细分 、 优 化营 销渠 道， 为 制定营销策 略提 供
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