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第三章正确做事的十种武器 能体察对方的立场,从对方的角度出发去想问题才能把事情做对、做好。企业经营成功与否,在于对顾客的要求了解到什么程度。做事做人想成功,也是一个道理:看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。 一开始就不要错正确做事的十种武器了解对方的观点(1) 能体察对方的立场,从对方的角度出发去想问题才能把事情做对、做好。企业经营成功与否,在于对顾客的要求了解到什么程度。做事做人想成功,也是一个道理:看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。 被誉为“汽车大王”的福特说过一句话:“如果成功有何秘诀的话,就是了解对方的观点,并且从他的角度来看事情的那种才能。” 做生意从本质上来讲就是一个互利的过程,无论是你还是对方,都是觉得有利可图才会达成合作的协议,有一方觉得自己吃了亏,或者无利可图,生意就做不成;反之,如果对方觉得自己能从中获取利益,那么他就会积极主动地同你合作。 市场经济的逻辑是利益,不是搞慈善,不要寄希望于别人的同情
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