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陌生拜访客户销售技巧.doc

1 如何突破保安?深圳的春天,感觉像是夏天,刚到3月,我都已经穿上衬衫了,感觉很闷热。管不了那么多了,第一天下市场,绝对不能空手而归,我在心里对自己说。坐了半个多小时的地铁,我问了几个人,才找到我要去的地方这是一个政府改造项目。完全是陌生拜访,我只是在网上知道有这个项目,至于谁负责,我一概不知。这时,一辆车停在门口,被保安拦下来啦,车里出来一个30岁左右的男子,我一看这身派头,就知道也是冲这个项目来的。我点燃一支烟,在门口的树下乘凉,顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话,结果也没进去。然后开着车消失在路上?我用手指弹飞了吸剩的烟头,决定会会这个保安。我拿出一支芙蓉王,递了过去:“兄弟,你好,我是做照明工程的,是为这个办公楼改造项目而来的.”“我不抽烟,你找谁?”靠,这个保安一副很吊的样子。冷冰冰的回答!“兄弟,说实话,我是第一次过来,就是想看看这个项目值不值得一做。我想拜访一下业主电气工程师”我很坦诚平静的回答“你还是别来啦,跑也是白跑,这个项目有人做啦。”靠,第一次出师,就这么不顺利,既然被一

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