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家乐福的定价策略一、前言20世纪80年代末以来,超级市场、大型连锁超市、便利店、专卖店、仓储式超市等零售业态纷纷进入中国,并在这十多年间得到迅猛发展,大大丰富了中国的零售业态。尤其是在中国加入WTO之后,家乐福等国际大鳄纷纷抢占中国市场,更是对国内的零售业态造成了强大冲击。家乐福获得成功的因素有很多,在这里我们仅探讨一下它成功的定价策略是什么。为此,我们对北京家乐福的定价策略进行分析,并据此为国内零售企业提出一些建议。二、家乐福的背景家乐福是欧洲第一、全球第二的大型国际连锁零售企业,共有9 000多家店铺,2001年集团营业额为700亿美元。在中国,家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”,2001年家乐福以27家大卖场创出80多亿元的销售规模,仅次于联华超市。2002年上半年家乐福总利润比去年上升25%,显示出这个企业的勃勃生机。与沃尔玛不同的是,从20世纪70年代开始,家乐福就开始拓展海外市场,因此,家乐福1995年在中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。到目前为止,家乐福在中国共有30家店,全部都是大卖场(营业面积在5 000平
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