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“阁皂山”茶油营销方案以特许销售、特约经销、直销、全员销售、集团销售等多种形式，迅速拓展并扩大市场占有率，提高资金周转率，采取主动营销，并采取如下举措： 1、找准产品市场定位，扬长避短面向区域市场推出适销产品； 2、提倡绿色食品、健康消费观念，引领客户的消费习惯； 3、争创阁皂山品牌，树立孕婴人群品牌影响； 4、组建高素质的营销小组，发展健全营销网络； 5、抢抓市场时机，通过整合营销全面拓展市场；一、 找准产品市场定位1. 市场定位：针对茶油品牌在全国还未形成明显竞争的情况，阁皂山茶油可以通过现有的资源优势，着力拓展广州市区市场，再向东莞、深圳、佛山延伸。a. 细分市场定位：以拓展专卖店为中心，同时抓好网店及直销等，待时机成熟再发展孕婴活动中心、保健院、医院（商超有机会则进）b. 终端客户群定位：主要客户是有一定文化程度，并且消费意识相对超前经济基础稳定的孕妇或孕婴家庭c. 购买行为定位：品牌、价位、口感、香味是一般客户选择的重要因素，购买具有一定计划性，约每月2次（需在客户消费调查再进一步确认）2. 产品定位：质量是产品的基础，也是生命
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