1、浅析供应链合作伙伴选择 【摘要】随着经济全球化、市场国际化，越来越多的企业参与全球竞争，在当今的国际竞争环境下，企业与企业之间的竞争己转变为供应链与供应链之间的竞争，正是于此，本文在对供应链、供应链管理与供应链合作伙伴的相关理论综合分析的基础上，确定了供应链合作伙伴的优点与风险，并根据其建立了科学、全面、详细的供应链合作伙伴评价指标体系原则。然后，分析了目前常见的各种供应链合作伙伴选择的方法，最后，结合现实情况与供应链合作伙伴评价指标体系，供应链合作伙伴关系体系的建立步骤。 【关键词】供应链；合作伙伴关系；合作伙伴 选择 一、供应链合作伙伴选择存在的现状 在全球化大市场竞争环境下，企业之间的合
2、作由来己久，为了在激烈多变的全球市场竞争环境中生存和发展，企业间的合作日益频繁。供应链是一种新的管理理念与企业运作模式，能够使参与的各企业获得比原来高得多的收益。 供应链管理自八十年代末出现以来，以其 “ 合作 ” 、 “ 共赢 ” 的思想受到越来越多的关注。随着战略管理的兴起，供应链企业间战略合作伙伴关系成为研究的重点，而对合作伙伴的选择更因其在构建供应链时的重要性与实际性成为这重中之重。本论文就此结合供应链管理提 出的时代背景，通过对供应链管理理论的分析，对供应链合作伙伴关系进行了研究。 二、供应链合作伙伴选择指标体系原则 在研究了供应链合作伙伴的特征基础上，本文得出以下供应链合作伙伴选择
3、的标准与原则： （一）系统全面原则。评价指标必须全面反映供应商、分销商目前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标。 （二）简明科学原则。评价指标体系的大小必须合适，指标体系的设置应有一定的科学性。 （三）稳定可比原则。评价指标体系的设置应与国内指标体系兼容，与国际指标体系接轨，并 注意其具体情况。 （四）灵活可操作原则。评价指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能够根据自己的特点和实际情况，对指标加以灵活应用。 （五）定性和定量指标相结合原则。影响评价合作伙伴优劣的许多因素只用定量指标无法描述清楚，必须加以定量指标的补充和说明，因此将此两者相结合来建立评价体系和评价方法是必要的。 三、供应链
4、合作伙伴体系的建立步骤 目前，在供应链合作对象繁多的情况下，核心企业要选择出能够最大化供应链利益的合作伙伴是十分复杂的，这必须要按照一个规范且可行的程序一步一 步进行，这一节我们要具体介绍合作伙伴的选择步骤。 （一）分析市场竞争坏境 市场需要是企业一切活动的驱动源。建立供应链长期合作关系，必须茸先分析市场环境和竞争环境，确认是否有建立供应链合作关系的必要性。如已建立供应链合作关系，则要研究市场环境和竞争环境的变化，确认供应链合作关系调整、变化的必要性。总之，要确认合作伙伴关系评价、选择的必要性。 （二）确定合作伙伴选择目标 企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作必须建立实际的目
5、标，其中降低成本，提高核心竞争力 ，是主要目标之一，合作伙伴评价和选择不仅仅是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业矜身种企业与企业之间的一次业务流程重构过程，这个过程的实施也会带来一系细的利益变化。 （三）制定合作伙伴评价标准 合作伙伴综合评价的指标体系要根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则来建立。不同行业、企业、产品需求、不同的竞争环境下，对合作伙伴评价应是不一样的。但不外乎都涉及到合作伙伴的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协谈等可能影响供应链合作关 系的方方面面。 （四）成立评价小组 小组成员以来自采购、质量控制、生产管
6、理、工程设计等与供应链合作关系密切的部门为主，组员必须有团队精神，具有一定的专业技能。同时，必须得到核心企业和合作伙伴企业最高领导层的支持，以控制和实施合作伙伴评价。 （五）合作伙伴参与 一旦决定进行合作伙伴选择评价，评价小组必须参与初步选定的合作伙伴取得联系，以确定他们是否愿意与企业建立供应链合作关系，是否有获得更高业级水平的愿望。企业应尽可能早地让合作伙伴参与到评价的设计过程中来。然而，因为企 业的力量和资源有限，企业只能与少数的、关键的合作伙伴保持密切合作，所以参与的合作伙伴不能太多。 （六）评价合作伙伴 评价合作伙伴的一个主要工作是调查、收集有关合作伙伴的生产运作等方面的信息，在收集合
7、作伙伴信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行合作伙伴的评价。评价过后，有一个决策点，根据一定的技术方法选择合作伙伴，如果成功，则可开始实施供应链合作关系。如果没有合适伙伴可选，则返回步骤 2 重新开始评价选择。 （七）实施供应链合作关系 在实施合作伙伴关系的过程中，市 场需求将不断变化，这样必须对供应桩的实施情况进行绩效评价，并且根据实际情况及时修改合作伙伴关系评价标维或重新开始合作伙伴评价选择。在重新选择合作伙伴时，应该给与旧的合作伙伴足够的时间来适应双方解除合作关系后的情况。 四、结束 目前国外众多的企业正在从供应链的角度来考虑企业的经营管理，在我国还处于起步阶段，虽然国内一些企
8、业在供应链管理过程中也自发地实施合作伙伴关系，研究和应用都还很有限，虽然取得了一定的成效，但其应用水平和范围还有待于进一步的提高。特别是国内企业的短期行为造成企业间缺乏协调 与合作，缺乏长远规划。因此，国内企业成功实施供应链管理的关键之一在于观念的转变，企业要强调的应是信任与合作，强调建立合作伙伴关系，这也是本文关注的焦点。加强供应链企业间战略合作伙伴关系相关方面的研究将会促进我国企业供应链管理的有效应用。 参考文献： 沈厚才，陶青，陈煌波 .供应链管理理论与方法 .中国管理科学， 2008.8：2-5 陈国权 .供应链管理 .工业企业管理， 2009.2： 163-164 陈剑，黄朔，供应链结构研究进展，系统工程学报， 2002.6： 247-248 林勇，马士华 .集成化供应链管理 .工业工程与管理， 2005.5： 26-30
