1、A食品公司5年营销战略公司简介a公司成立于1989 年，主要经营 HCC，一种独特风味（SW 风味）的辣味冷冻食品。该产品系列于1990 年投入A市场，1992 年进入 B市场，1994年进入C市场。该公司认为 HCC是一种地道的 SW 风味的冷冻食品，其高品质很快赢得了市场的广泛认可。事实上，根据去年（ 1994）的数据，销售量一年中翻了一番。因此公司相信 HCC品牌可以沿用到其他SW 风味食品系列中去。a公司相信，高质量、高价位战略已经成功。本营销战略计划扩张公司的地域市场，从原来的 3 个市场到2000 年的20 个市场。公司的使命1. 以高价位经营高质量的 SW系列食品2. 满足快速增
2、长的食品市场需求3. 为员工提供具有挑战性的工作机会4. 为股东创造高于平均水平的回 1. 公司 SW风味食品市场中高质量的 2. 进入17个 市市场3. 增 产 销 以满足 来的销售增长， 的质量水 。4. 3年增 一 的 产 . 到1998年 1/3的 市市场 到 2000年2/3的市场中，进入SW风味食品 （ 种 ）1. 股的年（currency1“）增长到10%2. fi回 fl 到23%3. 到2000年 股上市 1. 用 SW ”提供独特的高质量食品相产品， 味2. 用有的造 销系产品 到 的，公司的质量 。 为 的 1. 的供 销 作， 立 的系 要的 2. 满足 增长的高的味
3、SWOT （1）因 有经的 于创 的事会 可 的可 性提供 独特的、高质量 高价位的产品 市场 质量、价位的 营销 有的 个市场有 的市场乏全国性的知 度 销渠道人事 良好的人员队伍（尽人 ），流动若 的员工离职会 很 的 销售入增长 最 的 对手相比，资源有 ，可 成长机会造 单一供 证了高质量 乏 对手那样的 经济性研究开发 续的质量 证 量不足SWOT （2）外 因 机会 威胁市场 高档市场稳定；SW食品细 市场增长快高价位可 碍进入 众市场 市场中独特的 称 乏专利 护； 试图仿技术 技术突破使得 食品 产 够实 企业那样的 经济性环境 入增 很快，便食品越来越国人的青睐家庭“外就”，
4、外卖食品带回家法律/政策 国家颁布了较高的食品 执行 度不够辣椒 SW风味食品的市场趋过去10年，我国家庭的辣椒增长了一倍。 ，有46%的家庭食用SW风味的食品。据国家辣椒贸易协会称， 19831993年间，我国辣椒的总量增 了50%。SW风味食品的市场 况：食品 1994年销售额（百万元）19931994年增长(%)干辣椒粉 121 6.0罐辣椒 578 2.3辣椒酱 1438 10.3冷冻 SW风味食品 602 4.5罐 SW风味食品 353 4.4圆辣椒 242 2.5尖辣椒 90 0.3SW风味食品（干） 1259 5.3总计 4681 6.0可见，SW风味食品是一个重要的市场，它 为
5、公司提供种 来发展机会SW风味食品的 辣椒市场的年销售额为6.99亿，产品 为罐辣椒（81%）、干辣椒（17%），余下的2%来自冷冻辣味食品。了HCC外，还有SF MC公司，主要品牌有HL ，WF，DN等，零售价 1.0911.49元之间。作为主导产品的罐辣椒其主要的 点是味道不好。XXXX1993年 10月刊曾经对26种罐辣椒的味进行比较，结论：“辣椒并 越辣越好，但是好的辣椒（无论辣的 度 ）不是罐的。”干辣椒粉品牌 LS，MK FE ，还有其他一人 不 的品牌。零售价 1.791.99元之间。干辣椒粉的主要 点是： 需要自 动手 辣椒粉 入食品，比罐的辣椒 。，其他食品造 可以 HCC 的产品，但到 为 还有 家样 。 企业 技术 ， 公司认为种产品 他 主流的冷冻产品相 ，fl 开 是样认为。
