1、营运总监测试题 姓名： 应聘岗位： 测试日期： 年 月 日 测试开始时间： 一、简答题： 1、 请阐述营运的定义，它与销售、营销的区别是什么？ 2、 你所知道的国内女装品牌有哪些风格线？请例举每一条风格线的代表性品牌。 3、 请问女装企业的物流信息部或商品部的主要工作职能是什么？它与营运中心其它部门有什么样的关系？ 4、如商场扣点为 28%，保底销售额为 100000 元，管理费为1%，进场费为 5000 元，装修费 20000 元（经营时间 1 年），员工工资每月为 6000 元，员工销售提成为 2%，货品进货折扣为 36%，营运费用为 2000 元 /月，增值税税点为 3.8%。请计算该商
2、场的销售保本金额？ 5、如某一款货品客户平均每天销售 3 件，预测未来 10 天销售情况不会发生变化，现该客户库存有 2 件，在途有 4 件，为保证该款货品的销售，请问客户应补货量为多少？ 6、如某客户店铺建筑面积为 80 平方，实用面积为 50 平方米，平均每月销售金额为 100000 元，货品平均单价为 369元，平均销售折扣为 8 折，该客户进货折扣为 3.6 折，假设该店铺每平方米货品陈列 件数为 8 件，仓库的最低库存量是当月销售量的 50%，最高为当月销售量的 120%，请问该店铺的货品最低与最高需求量为多少？ 7、如商场进行满“ 200 元减 100”的促销活动，商场扣点为28%
3、，保底销售额为 100000 元，活动期间增加扣点为 15%，货品平均单价为 369 元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为 10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？ 8、如商场扣点为 28%，销售折扣为 6 折，货品成本以 3.6 折计算，增值税税点为 3.8%。请问在该商场销售 100 元的毛利是多少 ? 9、有一家年回款 5 千万的服装公司请你出任营运总监，该公司商品平均单价为 1000元，自营终端和加盟终端比例为 1：1，你将怎么设置你的部门的组织结构？你需要多少人员编制和工资总额？ 10、 提升终端销售业绩的方法有哪些？ 11、 每天、每周、每月要看那些报表？请详细列举： 12、请列举营运标准需要规定那些内容？ 13、连锁经营的终端模式有哪些？（比如加盟）。 14、你希望公司用哪些东西来评估你的工作绩效？ 15、请制定你的第一周和第一月的工作计划： 16、 由你掌控一家女装企业（年销 10 万件，销售单价 1000元）的营运中心，你将如何规避库存风险？在全年营运工作过程中，分别有什么样的举措来提升业绩？你全年的销售回款计划与目标是多少？请作详细分析。
