1、浅谈孙子兵法中的激励理论 【摘 要】 近年来，人力资源管理理论在我国国内飞速发展，其中一些绩效管理、薪酬管理等体系内容被广泛应用到各大公司中。而孙子兵法不仅作为古代军事战争的指导思想，作为中国的 “ 兵学圣典 ” ，近年来更是被广泛应用在管理中。以下，主要针对书中的赏罚思想，结合人力资源管理知识中的激励理论，进行分析论述。 【关键词】 孙子兵法 人力资源管理 激励理论 一、简介 孙子兵法由春秋时期祖籍齐国安乐的吴国将军孙武所著，主要分为始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、 虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、火攻篇、用间篇等，对战前、战中、战后等作战问题进行详细分析，在我国古代军事学术
2、中有重要作用。而此次分析并不是将其用在战争中，主要是应用在现代企业管理中，从中得到一些符合我国实际发展的激励理 ?。 人力资源管理主要是指企业通过各种政策、制度和管理实践，以吸引、保留、激励和开发员工，调动员工工作积极性，充分发挥员工潜能，进而促进组织目标实现的管理活动。其中激励理论就是人力资源管理中的一个重要理论基础，其对人力资源管理的实践活动有着非常重要 的指导意义，同时也是管理的一项重要职能。简言之，激励就是激发人内在的行为动机并使之朝着既定目标前进的整个过称，经过多年来的理论完善，现在比较有影响的激励理论主要包括内容型、过程型、行为改造型等，每一个理论都有其侧重点，同时这些理论都是在具
3、体实践中得到的，可能在某种情况下就不适用，因此，以下论述的孙子兵法中的激励理论可能也会在某些情况下不适用，需要具体情况具体分析。 二、孙子兵法中的激励理论 （一）激励中的绩效管理与薪酬管理 始计篇写道 “ 主孰有道？将孰有能？天地孰得？ 法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ” 意为哪一方君主更清廉，将帅更有才能，拥有更好的天时地利，军纪更严明，兵力更强大，哪一方赏罚更分明，则他在作战中更容易取胜，从这儿可以看出赏罚分明是作战胜利的根本条件。 从这可以看出，孙子兵法中强调的激励有效途径就是赏罚分明，士兵做得好，就应该得到奖赏，同样，做的不好，也理应受到惩罚。这涉及到人力资源
4、管理中的绩效管理与薪酬管理两大职能，绩效的本质就是根据员工对企业直接或者间接所创造的价值的大小作出绩效考核，薪酬管理的实质是根据绩效考核的结 果来最终确定该员工所获得的最终报酬。通过二者之间的有效循环来达到激励的效果。然而，利用薪酬激励这种方式在刚开始一时间里可能会比较有用，当对一个员工不断以薪酬来刺激他时，是否还能达到预期效果呢？孙子兵法中写道： “ 谆谆翁翁，徐与人言者，夫众也。数赏者，窘也。数罚者，困也。 ” 意思是将帅若对士兵反复叮咛，神情不安，柔弱无威，表示已得不到拥护。一个将领对士兵多次奖赏，则表示他已经无计可施，而多次惩罚，则表示他已经陷入困境。这一块指出了，激励的具体实施即奖惩
5、不宜太频繁，否则往往达不到预期的效果。根据马斯洛需要层次理 论来看，人的需求包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求五个层次，这五种需求是从低到高的。当低级需求得到满足时，管理者就应该关注员工的上一层需求。因此，若不断对一个员工进行薪酬激励，则激励的效果将日趋减少。 （二）信任激励 行军篇中写道 “ 卒未亲而罚之，则不服，卒已亲附而罚不行，则不可用。 ” 意为，士兵还没有与将领亲近依附，就开始实行惩罚制度，则士兵不服气，自然难用他；士兵与将领已经足够亲近，而此时却没有惩罚制度，也不行很难用他。这一句指出了实行激励理论的一个前提条件，即 管理者在公司中不仅要与员工关系亲密，还要有
6、一定的威信，尺度要合理，对员工的激励才能有效。在我看来，这一点正是要求管理者与员工应该有最基本的信任，而这也与马斯洛中的较高层次的需求尊重需求相吻合。尊重需求中包括自我尊重和他人尊重，而此处体现较多的是他人尊重，即当员工完成一项任务的时候，希望得到他人尤其是上级的承认，如名誉、表扬、赞赏、重视等。同时，这些也是实施激励的保证条件，只有彼此之间有一定的尊重与信任，才能最大地发挥激励的效用，从而使得企业利润最大化。 （三）情感激励 地形篇中写道： “ 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死 ” 。意思是：对待士卒像婴儿，士卒就可以和他一起去跳急流深谷；对待士卒像爱子，士卒就可以和他一
7、起去战场赴死。从这儿可以看出激励的另一种途径，情感激励，即共情。使员工和管理层甚至企业有一个共同的出发点，从而激励才会有作用，这也就一个企业中企业文化的根本作用。 三、小结 从以上分析可以看出，孙子兵法中的很多激励思想，不仅仅是在古代战中才能用到，更是与日常生活中的管理，人际交往等密切相关。它一方面与世界知名激励理论相契合，一方面又结合我国 自身发展特点，可以说是我符合我国实际所独有的激励思想理论，值得我们去进一步探讨。 【参考文献】 ISBN 978-7-300-14026-1 董克用人力资源管理概论中国人民大学出版社 . 孙子兵法与企业战略 M. 张文儒著， 2006 华夏出版社 . 作者简介：薛晶晶（ 1995-04），女，汉，山西运城人，三峡大学经济与管理学院本科生，人力资源管理专业，研究方向：企业人力资源开发的创新；
