1、浅谈就业过程中营销的作用 摘要： 关键词： 大学生就业问题逐渐成为社会发展的主要问题。怎样找到自己满意的工作是所有应届毕业生都在考虑的问题。企业的岗位是一个平台，大学生只有找到了合适的平台，才能发挥自己的特长，才能为社会作出贡献，才能把自身的人力资源转化成现实的社会资本。 实质上大学生就业就是大学生人力资本商品化营销实现的过程。简单来说即在就业市场把大学生人力资本潜在性转化为现实性的过程。对于大学生来说，就业即是一种人生的自我选择和自我营销，也是对个人能力和素质的考验。需要积极的面对才能获得成功。 大学生人力资本商品价值实现标志着大学生就业的实现。求职是一门学问，也是一种技巧艺术，要讲究智慧和
2、策略。 那么如何把自己潜在的人力资本转化成能实现社会效益和赚取个人利益的工作的呢？这就需要自我营销的合理运用。 自我营销在求职和工作中起到举足轻重的作用。 现在的企业招聘都讲究能岗匹配，优秀不是最重要，适合才是最重要的。企业的任何一次招聘都有明确的目的：空缺的岗位是什么，这些岗位需要哪方面的能力，谁具有这些方面的能力谁就是他们招聘的对象，所以投简历前一定要对企业的情况及对这次的招聘计划进行深入的调查，再根据其特定的情况，进行权衡，投其所好。这其实就是自我营销的一些简单运用。 那么在就业过程中怎么合理的运用自我营销呢？那就要从以下五个方面来讨论。 第一步，职业生涯定位，营销的术语就叫做 “ 市场
3、细分 ” 或 “ 市场定位 ” 。什么是职业生涯定位呢 ？从你的大方面讲，你所学的专业是什么，你将来准备从事什么行业，准备在这个行业中扮演什么样角色，这都需要详细的策划定位。例如你是市场营销专业毕业的大学生，想从事房地产的行业，初步打算从事房地产销售的工作。那么这就是你的职业生涯定位。 第二步自我分析，自我规划，确立形象。营销术语是产品设计。首先对自己进行自我分析，也就是优势、劣势、机会、威胁分析。主要是找准自己的位置，明确自身的忧缺点，扬长避短。在任何一个人身上都是有忧缺点的，没有完美的人，同样也没有完美的事物，任何事的发展对你都是有影响的，都会存在机 会和威胁。利用自己的优势和机会你就能更
4、好的发展。然后就是自我规划，如你是市场营销专业的毕业生，想从事房地产的销售工作，那么你就需要锻炼自己销售技巧，了解房地产方面的相关知识、获取相当的资格认证等等，这些都是通过系统规划来实现的。最后是确立自己的形象策略，从营销的角度上来说，叫做 “ 在劳动力商品已有性能的基础上做必要的包装 ” 。主要表现在要勇于承诺，言出必行。要展现可靠、诚实与尊重。要积极向上，努力求进。要体现专业与敬业。要主动与乐观。这些都是形成良好形象的主要表现。 作文 第三步合理的薪资要求，在市 场营销中被称为定价。要有一个合理的定价，大学毕业生必须从自己的实际能力出发，注意客观评价自己，力求做到准确定位，理智选择，不是所
5、有企业都喜欢用廉价的人才的，所以不要过分的降低自己的薪资要求。企业需要的是真正有才能，能为企业创造价值的人，正所谓物有所值，所以在求职的过程中，你先要肯定自己的价值，这样别人才会认同你。但你也不要漫天的要价，不要图虚荣爱面子，与别人盲目攀比。很多时候企业要求你提出薪资要求时目的不是为了要给你多少钱，而是为了了解你的价值判断。要以自己的硬件和软件来衡量自己的实际价值。硬件就是自己的学 历、专业、证书奖励获取情况等，软件就是自己的能力，其中包括学习能力、环境适应能力、人际交往能力，动手实践能力等。 第四步就业方式的选择和确定，其实就是营销中的渠道架设和管理。就业方式有很多种，你可以参加校园招聘会、
6、网上投简历，也可以通过人才市场、中介机构联系等等。但最主要的就是保证渠道的畅通，也就是就业方式的有效。一个行之有效的就业方式才是最好的就业渠道。 第五步确定就业的目标，研究营销方式和制定促销策略，监督执行。确定就业目标就是寻找合适自己的工作岗位，主要是圈定适合自己的企业。研究营销方 式和制定促销策略就是根据企业岗位的要求以及企业的性质、文化等方面找出相对于自己的机会、威胁、优势、劣势。做出相应的安排，突出自己优势，屏弃劣势，争取机会，排除威胁。监督执行就是要付诸行动，不要死等企业招人，应主动出击。展示自己的自信也突显自己加入企业的强烈愿望。展现对应征公司的高度热忱。求职关系到个人前途问题，积极主动的态度是非常必要的。发挥个人的主观能动性、创造性，大胆的推销自己，掌握求职的主动权。 大学生在就业的过程中应有胆识、有信心、有策略，正确的运用营销技巧，自我推广，自我营销。在就业 过程中自我营销，其实也是一种大学生自身综合素质的体现。随着就业竞争的加剧和市场的开放，自我营销将在人们的日常工作和生活中扮演越来越重要的角色，也会有更多的人意识到它的必然性和重要性。随着越来越多的实践应用，自我营销的技巧、策略也会越来越完善，相应的也就会在就业过程中起到更大的作用。
