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“体会”电子商务传统运营方案虽说电商业的模式多样化,但终其离不开“产品、推广、库管”三个基本要素,本方案正是以此三点为工作范畴,以公司现有货品为主、外采货品为辅的销售框架,半年内实现1300万销售额,作为初期的销售支撑,最终实现年销售达5000万以上的专业电商体系。一个专业的电商体系,不仅有着“轻、新、快”的货品供应链,还应具备准确的数据掌握和分析能力,并依据数据为工作主导方向。如:顾客行为分析什么商品好卖,为什么好卖,为什么不好买,是商品本身还是描述、价格问题?均可通过“顾客行为分析”得知,相关的有:类目排行,商品排行,浏览量,人均停留时间,浏览回头率,流转率等分析。又如:推广有效性分析推广是否有效,是推广载体原因,还是推广本身不够吸引,应作出哪些调整,均可通过:来路、浏览量,人均停留时间及深度的分析获知。这正是电商销售环节的工作内容,分析,上线,反馈,调整再上线都需严格依据数据分析做出判断,相关的有:产品的市场符合度、推广有效性、顾客体验、VIP政策粘度等。正如电商运营法则的计算公式:销售额=浏览量 流转率 客单价 购买频率
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