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经销商渠道霸主营销之路 所谓渠道霸主，以客户（下游渠道或者消费者）为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化（渠道细分）运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与赢利增长，依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，持续发展。一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例，而且掌握了更多的产品和品牌资源，同时在渠道运作，终端操作，商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值，甚至可以制定和决定游戏规则，明显的处于渠道的主导地位。案例：如上海杰圣酒业，就是依靠专业化精耕餐饮，成为上海酒界餐饮渠道屈指可数的领军商贸企业。如果说整个浦东新区的餐饮渠道都是他的天下，似乎有点牵强，但说他拥有半壁河山却一点都不为过，从一线品牌的茅台、五粮液、剑南春，到老名酒泸州老窖、全兴系列；从本地强势品牌的三得利、石库门到气势正盛的百威、皇轩干红，在上海大大小小的酒店都能看到上海杰圣的产品。案例：北京朝批依托专业化操作商超、流通渠道，创造着40多亿销售额。据北京的一个经销商朋友说：如果朝批把他们经销的产品从
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