如何做项目营销策划.DOC

1、 http:/ Page1 / 12 版权所有，侵权必究 如何做项目营销策划 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 4 三、提交需求（ Needs） . 5 四、联系我们（ Contact） . 7 附、淘课介绍（ Taoke） . 8 附 1 淘课商城 . 8 附 2 培讪宝工具 . 9 附 3 培讪人社区 . 9 附 4 淘课企业学习研究院 . 10 http:/ Page2 / 12 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :16 小时 授课讲师： 课程价格： 课程编号： 16074 2.2 培训

2、受众 市场策划人员、增值服务产品推广人员、增值业务销售人员、商业大客户销售代表等 2.3 课程 收益 1、学习掌握项目营销策划的基础：如何了解挖掘客户需求 客户沟通交流行为模式工具和方法，准确掌握客户需求； 2、学习掌握项目运作的基础 客户市场规划与客户商业价值管理 -客户价值定位与产品模式分析模板，有效针对客户价值进行项目商业策划；3、学习掌握编写制作营销策划案标准格式和范本 -项目商业策划书的标准范本与模板 4、通过大量实战案例的研讨分析，使学员学习领会国际 /国内先进企业如何基于客户价值进行项目商机管理，项目整体策划和项目营销运作的方法和技巧，实现客户保持和业务持续增长。通过 范本、模板

3、的培讪使学员达到所学即所用之培讪目标，回到岗位后按照模板和工具在实际营销中应用起来，有效地达到培讪的实战目的。 2.4 课程大纲 第一单元：项目营销基础篇：http:/ Page3 / 12 版权所有，侵权必究 1、 什么是项目？如何项目营销？ 2、 项目营销的三大基础工具 3、 经典案例分析 第二单元：项目策划基础之一：客户沟通篇 -如何探索把握客户需求 客户沟通行为模式 1、 客户价值营销的四条宪法准则 2、 客户接触关键时刻行为模式 探索、提议、行动、确认 3、 客户价值评价模型 4、如何探索挖掘客户期望和需求 4-1探索模式 I：如何做到为客户着想，想什么？ 4-2探索模式 II：如何

4、了解挖掘客户期望？什么是客户期望？ TFA模式？ 4-3探索模式 III：如何做到积极倾听，有效提问？ 4-4：探索模式 IV：问题设计与客户沟通流程 5、增值业务与服务的客户沟通模式 6、 增值业务与服务的呈现模式 6经典案例分析： -案例 1：失败的产品推销员（影视案例） -案例 2：专业的客户问题解决专家（影视案例） 第三单元：项目策划基础之二：客户价值定位与商业规划篇 1客户需求分析模式 -客户对产品的功能需求分析 -购买与供应需求分析 -客户体验需求分析 2营销价值链与关键能力分析 3 SWOT 综合分析 4关键突破与营销策略制定 5联想商业大客户价值分析模板分享 6商业大客户分类与

5、价值定位 7经典案例分享：中国电信认为联想整体解决的小灵通方案 8课堂案例演练 第四单元：项目营销基础之三：项目商业讲义书的编制标准与格式范本 1 营销策划案的类型与目标； 2 一个标准的营销策划全案的关键要素 3 面向一个商业大客户的项目商业建议书的标准格式与范本 4 经典案例分析 5 面向一类客户的营销策划书格式与范本 6 经典案例分析 7 面向某类业务或产品的营销策划书标准格式与范本 8 经典案例分析 9 面向一个市场的营销策划书标准格式与范本 10 经典案例分析：重庆移动针对农村客户的商务机与农信宝产品营销推广全案http:/ Page4 / 12 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍

6、 （ Trainer） 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page5 / 12 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培讪主题 需求类型 培讪形式 培讪时长（天） * 培讪时间 预算（不含后勤） * 培讪地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经

7、验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page6 / 12 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page7 / 12 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page

8、8 / 12 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是 所在 领域的全国 领先者。 附 1 淘课商城 全国最大的企业培讪采购平台，有 26 万门课程、 2 万名讲师等 全国最丰富的企业培讪资源，更有丏业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。 依托如下三重保障，淘课 能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧： 【流程保障】 培讪管理丏家定向把脉 -对口讲师细节把脉 &定制方案 &按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！

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