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寿险营销的专业话术与差异化经营(蹇宏).doc

寿险营销的专业话术与差异化经营(蹇宏) 作者:蹇宏 机构来源:中国保险网 点击数:581 更新时间:2006-7-24 (蹇宏在寿险分会的演讲) 今天我要讲的很多。 第一个要讲的是感恩的心。要感谢的人太多,要感谢的事太多,真的无法用语言来表达。只能说谢天,谢地,谢人。 客户就是我心中的一片天,他们给了我生命中的所有一切。感谢客户这片替我延伸生命的天空。 第二感谢孕育了自强不息我的平安这块大地,正是在平安这块大地上我才能生根发芽。感谢所有支持关心帮助过我的人,正因为他们才使我有了再攀高峰的勇气。 我要讲的第一点是信用道德牵引。 在我们今天的寿险营销当中道德信用已经成为一个非常关键的问题。 我们集团公司的领导,我们寿险的王总不止一次地讲到,我们要建立一支最具道德水准的队伍,为什么道德在寿险营销中占有一个非常重要的地位。 我把他提出来称作寿险营销的牵引力,如果离开道德信用的牵引,我们的寿险营销将失去方向,我们的寿险营销将走到一条我们真的不敢想象的路上去。 前一段时间我们极个别的一些业务员的道德言行,导致了

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