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销售工作管理办法细则（建议）总 则根据目前轻卡市场销售激烈竞争的现实，结合我们博凯公司的销售局面。本着稳扎稳打、开拓前进、精心操作、锐意进取、绩效结合、稳步发展的销售方针，制定本销售工作管理细则。一、计划管理（10分）1、销售计划的制定与下达（5分）按照现代企业管理的原则，制定积极向上、逐年递增上的销售发展计划。其依据就是实事求是的根据上三年的实际销售业绩的平均值，加上今年发展计划的上升幅度（一般升幅度为15%20%）；制定本年度的销售递增计划目标。销售计划目标确定之后，负责销售的总经理代表公司向各科室下达本年度各科室、各种车型的年度销售计划、季度销售计划及月度销售计划。各科室根据公司下达的销售计划应足额落实到本科室各销售顾问，销售顾问根据本科室下达的月度销售计划应在三日内制定出自己具体到旬的销售计划和销售日进度计划。各级销售计划是根据公司的发展总体规划和历年实际销售业绩的数据下达的，具有一定的科学性、严肃性。公司销售计划一旦下达，负责销售的各单位、各科室必须尽最大的努力、想尽一切办法严格贯彻执行。2、销售数额的汇总上报（5分）销售顾问要按
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