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第九讲 专业化学术推广的招数 本质和创新（上）专业化推广的一般招数处方药专业化学术推广的招数主要包括专业的医药代表拜访、广告宣传、学术支持、公益赞助促销以及增值服务等五个方面，具体内容详见图9-1所示。图9-1 专业化学术推广的一般招数示意图1.医药代表的专业化拜访如图9-1所示，医药代表实施专业化拜访应强调其自身的专业能力、沟通能力以及对相关利益的把握。从医药企业市场部的角度而言，市场部应对于医药代表实施专业化拜访提供有关产品品牌定位方面的支持，把产品提炼的成果通过完善的QANDA向医药代表进行灌输，促使专业化拜访的有效性。2.广告宣传如图9-1所示，处方药的广告宣传可以通过专业和大众两个方面来予以实施。针对其中具体的方式，有以下几个要点需要提请特别注意： 除了直接的广告之外，患者对于相关疾病的科普手册或者科普书籍也同样有着迫切的需要。把企业的处方药产品巧妙地融入在科普手册或者专家编写的科普书籍中予以宣传，既不违反国家相关法规的规定，也不会产生太大的成本负担，是一个值得借鉴的宣传方式。 与科普手册或者科普书籍相类似，大众媒体
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