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个人简历自拟课程目的1 、针对半年以内新人重温专业化推销流程.2 、通过推销流程中重点环节的训练, 使新人学会做计划的方法、介绍法的应用、 接触中的赞美要领等。概述课程大纲 A:“空” 科学地拟订计划。 B:“贡”市场开拓执着的精神与转介绍法的应用。 C:“恐”说明痛苦之需求分析。 D:“捧”有选择的,着力于希望点的赞美 E:“送”服务行销把鸡蛋卖给母鸡 第一单元 “空” 科学拟订计划 通过对计划的意义、作计划的方法和如何落实、执行计划的学习,使新人明确计划目标设定的原则两条;方法三种,进而建立良好的内外监督系统,提升工作绩效。课程目的:1、为什么做计划?2、怎样做计划?3、如何落实、执行计划?4、小结。课程大纲:为什么做计划?是人的大脑;是大脑中的思维中枢;(决策功能)是电脑的操作平台,驱动程序;(内驱力)是导航系统;是暗夜里的航标灯;(目标性)怎样做计划?1、制定计划的原则: *节省时间第一; *节约成本第二;2、制定计划的方法: * * *区域策略 职团策略 目标市场策略 4、养成必要的习惯:4、6、8、10原理。行销人员应该有一双会思考的脚!3、每晚做好第二天的拜访计划。如何落
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