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基于体验营销理念的保健类医疗器械营销策略【摘要】随着社会经济的不断发展、商品的极大丰富和买方市场的环境，使得保健类医疗器械体验营销受到越来越多的重视。文章探讨了体验营销的基本内涵和实质，并以南京某公司为例，剖析了保健类医疗器械实施体验营销的原因、方法及组合策略。在此基础上，提出了保健类医疗器械公司体验营销的优化建议。【关键词】体验经济；体验营销；营销策略；创新模式1.体验营销的内涵与实质体验营销是指以满足消费者的需求为出发点，以向消费者提供有价值、有意义的体验为主旨，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引顾客的目的，从而达到营销终极目标的现代营销模式。随着人们生活水平的消费水平不断提高，消费需求日趋差异化、个性化、多样化，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“性能价值”，更重要的是在产品消费过程中获得“体验感觉及效果”，因此体验营销是一种全新的营销理念和营销模式。通俗地讲，体验营销是指企业以顾客需求为导向、以产品为道具、以服务为舞台，以满足消费者的心理与精神需求为出发点，通过在情境里消费者的参与及互动，给消费者留下一个独特、美好的回忆，最后达成忠诚购买的过程。
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