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“铁棍山药”营销策划书 铁棍山药产量很低,每亩平均只有0.2吨(其它怀山药可达到每亩1.5至2吨,南方的山药产量甚至更高),用来做传统的山药片(用作药材或供应给南方市场煲汤用)很不划算,所以此品种曾一度无人种植、濒临绝种。近些年经济发展,本省消费者的经济承受能力和对健康饮食的重视程度都大大提高,越来越多人选择山药做为一种替代食品,铁棍山药的相对优势才充分展示出来,销路逐年上升。如今在河南的很多餐厅、酒楼里,煮熟的铁棍山药都被列为一道必备的高档健康菜肴。几乎所有到河南旅游的游客,都会在省内各大景区或者机场见到铁棍山药的销售,大多数人也或多或少会购买一些带回。 市场分析一、营销环境分析(一)、山药市场概况1、市场规模 山药市场规模在不断增大,消费者最近两年吃山药的数量大大增加,山药市场容量在不断的扩大,整个山药行业市场前景看好。据有关数据显示,在2006年至2011年的山药市场的黄金成长期间,菜农所栽种的菜山药增势日疲,已连续五个年度负增长;品牌特产山药近几年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数铁棍山药。
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