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销售分支机构的管理过程巡检要点（上）大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。 巡检的目的是什么？ 保持总公司与业务分支机构的密切关联； 增加分支机构负责人的紧迫感； 现场培训，给当地经理正确的工作方向指引； 检核、督办，及早发现问题，消除隐患； 而现实工作中，对分支机构的巡检往往不能达到预期目的，甚至会起到反作用。 现象A： 领导视察前几天，早已有正常或不正常的渠道将消息透露下去，将受检的办事处、分公司进入高度战备状态：突击铺货，捏造假数据，补填管理表单，做足表面文章。检查过程中有意引导上级走入“埋伏圈”（提前布置的售点），膳食、住宿、娱乐安排盛情款待，送走“检查团”后，长嘘一口气，大睡三天。 结果： 大区经理看到的市场现象都是临时突击、粉饰太平的结果，根本不能发现真实问题所在； 每次巡检会造成受检办事处、分公司几天甚至几周时间停止正常业务，应付检查； 现象B： 大区经理巡检市场，但他自己也不清楚要怎么检
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