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大卖场：学会定价才能阻击对手 一个身处三级市场，早已习惯定比率加价销售的“龙头”大卖场，如何应对省级重量型超市集团的攻击？ 华北区某个地级市，人口200余万，A卖场位于该市下属的一个城镇，周围常住人口约有20万。A卖场所在的A集团绝对是当地传统的巨头，其品牌已树立20余年，基本是该区域内的“消费核心目标”。A集团拥有2家大卖场、2家中型超市、20家便利店、8家便利式加盟店。当地官方数字显示：A卖场在春节期间的销售额占据了45%的份额，控制了当地市场的绝大部分消费市场。 在国际零售巨头纷纷拼抢国内一、二级市场的时候，国内的重量级零售商早已开始渗透二、三级市场，在2003年这种现象在当地表现得尤为明显。短短一个月内，有三家省级零售大户到本地区签约在元旦前2天的时候，一家仅距A卖场1公里左右的15000平方米的B超市宣布开业。同时，另一家重新装修以高档定位的C卖场也开门纳客。 这是本地零售市场格局的一次重新洗牌，当然大家的目光还是放在B身上，引用当地最有影响力的报纸原话：“B店的开业，打破了当地零售商垄断的局面”
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