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促销三大功 市场如战场，硝烟弥漫。在这小战不断，大战酷烈的竞争中，更多的营销人频繁的使用着促销这一武功。促销之于营销，实如武功之套路，是每个营销人员必练之术。 （笔者认为，产品与渠道，是企业参与市场竞争的基础，而且是“4P”中相对来说比较稳定的，故相当于人之腿，讲究步伐稳健；而价格却是随着市场竞争而时常变化的，同时也是市场竞争经常使用的工具，为次要之手；而促销则是4P组合里面最经常使用，变数最多的营销工具，且以销量提升快、组织速度快、变化形式多而被营销人频繁运用，为出剑之手，威力最大。这左右手相互不可替代却又必须高度协同，才能稳操胜卷） 但在市场上，我们更多的是看到无数资源以促销的形式浪费了、失败的促销比比皆是。促销已然成为众多企业不得不为而又实难为之的心头痛事。正如练武的人个个都渴望成为高手，但真正能够成为高手的人是少之又少，促销虽然是所有营销人都很熟悉的营销工具，但能够真正运用好他的，却也为数不多。 一、促销需要找对“内功法门” 发展至今，促销已经成为套路。说起促销，特价、买赠、积点换购、抽奖促销、联合促销、会员促销、通路促销
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