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大卖场如何做好DM投递计划 DM商品（Direct mail merchandise）是超市企业为了扩大企业知名度，吸引人流量提高营业额的一类低于平时价格的促销商品，大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格，往往会吸引大批的顾客，是超市竞争的主要载体之一。 如何有效的投递DM是每个卖场不惜成本和代价投入研究和尝试的工作重点之一,这是由DM的独特性决定的。由于DM直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。DM是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象，以保证最大限度地使广告讯息为受传对象接受。影响DM广告效果的主要因素是 目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的投递计划，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸，所以说投递计划是有效投放DM前提。 何谓投递计划，顾名思义就是投放DM的计划书。以笔者工作卖场的投递计划为例：商圈是指来商家的顾客的居住范围，
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