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1、供应链伙伴关系建立的合作博弈分析 摘要：随着经济的增长，企业对于供应链的关注越来越强烈。供应链的构建是供应链管理的基础，而供应链合作伙伴选择与合作伙伴关系的建立是供应链构建的核心。本文正是针对这种情况，结合供应链合作伙伴关系的相关基础理论，从博弈论的角度对供应链合作伙伴关系的建立和维护进行了分析，构建了企业选择供应链合作伙伴的关系模型，为促进供应链企业间合作伙伴关系的稳定性提供理论参考。 下载 关键词：供应链 合作伙伴 博弈论 一、 前言 供应链合作运作管理一直是当前研究中的热点问题。随着全球经济的不断发展，市场竞争日益激烈，传统的竞争模式正从企业与企业之间的竞争向由供应商、制造商、分销商和零

2、售商等合作伙伴组成的供应链与供应链之间的竞争转变。在供应链管理的环境下，企业之间建立起战略合作伙伴关系，合作伙伴之间共享信息、共担风险、共同获利。企业要成功地建立供应链战略合作伙伴关系，必须选择合适的合作伙伴。 从近几年的国内外学术期刊上明显看到关于供应链管理问题研究文章的增多，且基本上集中在供应链的运作层次上 2-5。企业要想从供应链寻找效益，建立长期稳定有效的合作伙伴关系是关键性的问题。而经济的发展趋势也驱使企业必须重视供应链伙伴关系的建设。因而研究供应链伙伴关系对于我国企业转变经营机制和管理模式，适应日益复杂激烈的市场竞争环境，提高生存与竞争能力具有重要的理论价值和实践意义。但是，在实际

3、操作中，在合作伙伴的建立与维护中还存在着种种的问题，阻碍着长期合作伙伴关系的建立，怎么解决这方面的问题，促进企业的优势互补，这正是本文研究的重心。因此，如何使企业走出短期行为的困境，实现企业利润的帕累托最优，是将博弈理论引入供应链合作伙伴关系研究。由于存在个人理性与集体理性的差异，短期利润的诱惑常常使企业产生背叛或侵占行为，从而影响合作伙伴的建立。所以，本文从信息分享方面出发，分析了企业主体在供应 链参与企业合作过程中的博弈过程，最后建立了合作伙伴关系博弈模型。 二、基础前提 供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商，可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文

4、所探讨的供应链战略合作伙伴关系模型主要是基于制造商和供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成 本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，他们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使他们使用性能较差的低价原材料，因而最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其它市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立的模式的格局下，制造商与供应商之

5、间毫无合作可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间 的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极追求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。 博弈论（ Game Theory），是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其它人、其它企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公平、公正。 三、合作伙伴的博弈过程 1.假设前提与模型建构 企业供应链成员间

6、是否建立合作伙伴关系，从本质上讲是各成员之间的博弈问题。所以，了解和掌握博弈的实施方法十分必要。博弈理论一般要对博弈参与者作两个基本的假设：他们都是理性的和他们都是智能的。供应链企业在激烈的竞争中进行合作是有条件的。供应链企业间是否合作，从本质上看，是企业间的博弈问题。依据博弈理论，某一企业的收益不仅取决于他自己的行为，还取决于与之交易的另一企业的行为。其博弈方式分为两类：合作与不合作。这里的合作是指双方克制自己的行为，为各自的利益、共同利益着想，并且达成一个具有约束力的协议。任何一方在必须做出自己的策略选择时，并不知道另一方将会选择什么策略，但每一方都会对另一方将选择的策略做出预期。理性的交

7、易双方都会以个体自身利益最大化为目标。同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入 “ 囚徒困境 ” 。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其它企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。 假设存在两个博弈参与人，一个为供应链上游中的供应商，另一个为供应链中的制造商。供应商与制造商都有两他的最佳策 略，所有对弈者的这种最佳策略组合就是一个纳什均衡，即纳什均衡是一种 “ 不后悔 ” 均衡。这样，对弈者必须准确地预见到对手的行为，两个对弈者的信息是相互一致的。 2.博弈支付矩阵 作为理性经济人

8、，个体对合作与不合作策略的选择，必然是基于成本 收益考虑的。为便于分析，假设双方具有相同的收益结构，用效用矩阵来表示双方博弈组合，如表 1 所示。 表 1. 供应商与制造商博弈支付矩阵 参数值不同，该模式均衡结果也不一样。 3.博弈过程分析 根据博弈原理，对于各种博弈模型 ，有一个唯一的最优博弈均衡点 纳什均衡点，此均衡点是博弈参与者所追求的。供应链企业在交易中的博弈可分为两类：合作和不合作。合作是博弈双方通过谈判，目的是使双方的利益得到最大程度的保障，按照有关协议在以后的交易中双方的行为都能为对方所接受。不合作即博弈双方因利益冲突不能达成协议或达成协议后背叛协议。当今由于人们对供应链的认识还

9、不够深入，很多企业与企业之间仍然是对立而非合作伙伴关系。双方因利益冲突而进行非合作性的博弈。 由此可见，当博弈只进行一次时，每个参与人着眼于短期利益，只考虑一次性的收益，若背叛 者所受到的惩罚太小或不可信，则博弈双方合作的可能性是比较小的。供应链管理强调企业间建立直接、长期的战略合作伙伴关系，这种长期关系需由企业经过一次次相对独立的反复交易、信任对方得以维系。也就是说，如果博弈重复多次，参与人会为了长远利益而牺牲眼前利益从而选择不同的均衡战略，使得在一次性博弈中往往不可能存在的合作成为可能，实现更有效的均衡。 四、 结论 通过上文的剖析，可以看出竞争是一切社会、经济关系的根本基础，不合作是基本

10、的，而合作是有条件的。资源的匮乏和不合作的低效率促使企业间必须进行 合作。通过合作最大限度地提高用户满意度，达到 “ 双赢 ”的效果。但是，如果缺乏长远规划，企业的短期行为会使合作陷入困境。本文通过对供应链上合作伙伴重复博弈的分析，证明了只要博弈双方均以长期利益最大化为目标，那么不合作的威胁足以说服他们采取帕累托最优策略，为在供应链管理中企业间建立长期的合作伙伴关系的可能性和必要性提供了理论依据。本文虽然应用博弈论研究了供应链伙伴关系的建立问题，并建立了模型来分析供应链合作伙伴的行为特征，对实践具有一定指导意义。但由于博弈理论较为抽象，还需在实践中不断探索新的理论、技术和方法。另 外，鉴于作者

11、的知识和能力方面的限制，本文的工作只是在前人研究的基础上所做的一些有限的进展，还都有许多工作需要深入。 参考文献 : 黄慧 . 供应链模式下跨国公司竞争优势的经济学分析 J. 中国高新技术企业 , 2009(05) John T. Mentzer and Greg Gundly chain management: introduction to the special issue 3-78. 侯雅莉 , 周德群 . 供应链运作效率影响因素的实证研究 J. 统计与 决策 , 2009(01) 邱剑平 . 基于集成供应链理念的应急物流运作研究 J. 物流科技 , 2009(03) Wenlin Wang, Daniel E.Rivera and Hans D.Mittelmufacturing supply chain management 张维迎 . 博弈论与信息经济学（当代经济学系列丛书）M.上海 :人民出版社 ,2004. 李志洁 , 程春田 , 黄飞雪 . 基于合作博弈的网格资源分配 J. 大连理工大学学报 ,2007(06) （ 责任编辑：曾超）