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HP经销商大学1999年7月12日第十五讲导入语（5分钟）现代商业行为中，营销工作是一个企业得以长久发展的必不可少的手段。对于大型企业来说，就是指怎样控制营销的质量和效率，以获得更好的性价比。而对于中小型企业来说，由于资金相对比较紧张，而营销部门的工作又往往需要资金的支持，因此必须一方面控制资金问题，另一方面又要控制营销质量。为解决这一矛盾，中小型企业必须建立相应的营销控制机制。今天的课程将讨论营销控制的问题。营销控制的类型（15分钟）营销控制是企业进行正常的营销活动的保障，同时又是企业健康发展的保障。问题：在您的公司中，营销计划的改动情况如何？市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况，营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动。营销控制制度对于保证公司高效率和高效益地运转是十分重要的。营销控制可以分为四个类型：1.年度计划控制 高层营销管理人员根据年度计划检查实施情况，如果必要，还要对其进行修正。高层营销管理人员可以通过销售分析、市场份额分析、销售
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