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营业推广方案【写作导引】营业推广属于促销方法中的短期推销，企业进行营业推广的主要目的是鼓励客户购买产品或服务，它是除了广告、促销、推销之外的所有营销活动的总称，而企业在制订营业推广时，要尤其重视营业推广方案。 一般情况下，企业的营业推广方案主要包括以下几个方面的内容。 一、奖励规模 营业推广的实质其实是对企业的消费者、经销商和企业员工进行奖励，提高他们对企业的忠诚度。企业在制订营业推广方案时必须首先决定奖励的规模。奖励的规模不是随随便便就能确定的，而是要考虑企业的成本和效益。如果奖励的规模大于企业的营利规模，那么这种奖励是不必要的。 二、奖励对象 企业面对的对象有很多，比如消费者、经销商和员工，但是企业决定的奖励对象并不是代表奖励所有人，企业要奖励那些能够带给自己好处、为自己创造效益的对象。比如长期合作的客户和经销商，以及业绩优秀的员工等。 三、发奖途径 确定好奖励对象之后，接下来就要考虑发奖的途径。比如产品优惠券可以和商品同时发，或者通过运输部门邮寄，也可以借助网络支付平台分发，选择发奖的途径要考虑发奖的范围
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