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商务谈判策划方案【写作导引】商务谈判指的是双方营销工作者为了协调彼此之间的商务关系，通过沟通、协商、妥协、合作等各种方式，满足各自的商务需求，争取达成某项商务交易的行为和过程。 一般情况下，商务谈判策划方案要包含以下重点。 一、谈判双方 谈判双方指的是，将要进行商务谈判的商业人员，一般可以是两方企业相关人员，也可以是授权代表。 二、谈判背景 谈判背景主要包括环境背景、组织背景和人员背景三个方面。 环境背景包括当前的政治背景、经济背景、文化背景等客观环境因素。组织背景指的是企业的规模、实力、管理、财务等情况。人员背景包括谈判当事人的职业级别、工作习惯、心理素质、谈判风格等。由于商务谈判是在谈判当事人的参与下进行的，因此，人员背景对于商务谈判的结果有着直接的影响。 三、谈判的基本原则 谈判的基本原则指的是在谈判过程中，谈判双方必须遵守商务谈判的基本准则或规范。谈判双方共同遵循必要的谈判原则，是谈判能够顺利进行下去，获得成功的保证。在谈判之前充分了解谈判的基本原则，有助于谈判双方掌
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