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产品窜货管理方案【写作导引】“窜货”又称为冲货、倒货，指的是经销商不按公司与经销商协定的销售区城及指定终端销售，未经授权而有主观意识地跨区域销售的行为，是分销渠道冲突中的主要表现形式。 根据窜货产品的数量可以将窜货分为一般性窜货和恶性窜货，这是最常用的一种说法（其他分类法比较类似，不进行讲述）。 产品窜货管理方案，顾名思义，就是针对未经授权跨区域销售问题处理的计划类文书。 产品窜货管理方案一般包含以下内容。(1)撰写本方案的背景和目的。(2)窜货的定义和性质的划分。(3)窜货的处理。(4)窜货预防。(5)窜货的认定方式。(6)窜货处罚标准。(7)窜货处理流程。(8)分析、存档。 【文案范例】 酒厂窜货管理方案 一、目的 为了维护市场秩序，加强XXX系列酒的销售渠道管理，保护各销售区域内经销商和分销商的合法利益，团结各区域经销商与总公司的关系，特制订本方案。 二、窜货的定义、类型(1)窜货是指未经本公司认可，经销商或下属分销商跨规定区域销售或从其他市场返货
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