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经销商促进是提升渠道竞争力的主要途径经销商成长的过程其实也是厂家成长的过程。相辅相成、相得益彰，这本是一件皆大欢喜的事情。但是，由于成长本身就是一件迫使对方离开舒适区的过程，挣扎和对抗必不可少。谁对谁错，最后只能用结果说话，但是否心怀善意，双方都能感受得到。 第一节 终端建设，如何增强经销商的配合程度 2004年，格力和国美的分手事件进一步强化了格力的区域经销制，从今天的结果来看，福兮祸伏。当年以低价“一招鲜，吃遍天”的国美已然风光不再，格力的专卖店体系却继续遍地开花，这也是今天董明珠敢于向电商叫板，继续深耕线下渠道的底气所在。 一个只能拿价格说事儿的渠道可以红极一时，但终难善始善终。 2016年4月20日开始，淘宝网某些特定品类低于指定价格支付的订单，将不再计入销量和累计信用。低价也许是中国消费者的国情，但谁都知道那不是未来。 正因为低价不能带来品质提升和服务改进，线下专卖体系才能得以在连锁巨头和电商的双重冲击下继续前行。作为耐用消费品，尤其是家居建材产品，消费者绝不希望铺在地上的瓷砖，半年就开裂；藏在地下的水管，
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