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1、关于现代企业盈利模式规划的若干思考 摘要：随着市场竞争的日渐激烈，现代企业要想获得更高的市场竞争力，一直处于不败之地，就必须科学规划适合自己的盈利模式，这是当前的核心任务。本文首先介绍了盈利模式的含义及其规划原则，其次分析了现代企业盈利模式的现状，最后提出了现代企业盈利模式的规划路径。 下载 关键词：现代企业 盈利模式 规划 当前，盈利模式已经成为了现代企业创造利润的重要工具，只有科学合理地规划盈利模式，企业才能在竞争中脱颖而出，才能推动现代企业更快更好地发展，进而实现预期的效益目标。 一、盈利模式的含义及其规划原则 （一）盈利模式的含义 所谓盈利，指的是企业实际获得的收入比付出的成本要多。企

2、业要想一直保持着收入多于成本，就必须具备一个合理的盈利模式。确保企业持续不断盈利的手段有很多，比如提高产品的市场份额，强化企业在社会中的信誉度和市场竞争实力，做好内部管理工作，节约成本费用等。 通常情况下，企业盈利模式涉及到两个方面：一方面，市场竞争环节中，企业逐步明确了适合自己的盈利对象，获得了有助于提升本企业盈利水平的方式方法，营造了良好的盈利环境，树立了正确的盈利竞争模式等；另一方面，结合外部盈利环境确立相配套的经营管理观念、生产经营管理、财务成本管理、营销管理等内部盈利环境。无论是外部盈利环境还是内部盈利环境，都是现代企业科学规划盈利模式的重要依据。 （二）盈利模式的规划原则 倘若企

3、?I 不清楚持续盈利的基础，那么就说明企业还缺乏一个清晰可见的盈利模式。现代企业盈利模式的 成功规划离不开内外部盈利环境的支撑，所以必须保证两种环境的协调性和统一性。优化完善外部盈利环境，对企业盈利目标的落实有一定的帮助；而只有优化完善内部盈利环境，企业的盈利目标才会真正得到实现。应加强内部盈利环境与外部盈利环境二者的紧密联系，协调发展。盈利模式是根据企业的持续发展情况而形成的一种以盈利为目的的商务结构与业务结构，不仅要得到企业内部全体员工的认同，而且还要在外部市场中顺利运行。企业的生产经营活动如果没有员工的参与，那么企业的盈利基础将无从谈起，如果没有满足客户物质需求和精神需求的产品及服务，那

4、么企 业的利润水平将停滞不前。由此可见，企业良好盈利的获得离不开全体员工的积极创造，只有优化分配内部人力资源，建立健全激励机制，才能切实保障企业的市场盈利水平。随着社会经济的快速发展，现代企业应加强优化内外部盈利环境，并确保两者相互协调统一发展，从而推动盈利系统顺利运转，实现盈利最大化。现代企业规划盈利模式过程中，必须高度重视内外部各个环节部分。 二、现代企业盈利模式的现状 （一）自身经营主导型 企业在自身创造的基础上，通过使用自身的经营性资产来实现满足现代社会需求的经营性产品。在整 体经营性资产中占据较大比例但在投资性资产中比例较小的部分，通常称之为经营主导型企业。以企业自有资金为根本，通过

5、完成生产、加工、包装、销售等各环节促进企业顺利有序经营。在自身经营模式下，企业都是从自身产品的特色角度来生产加工原材料以及投入到市场中销售，所以采用该模式的企业一般都具备较强的市场竞争实力、拥有丰富的资源，同时能在自身发展中获得有助于提高自身发展水平的盈利模式。 （二）对外投资主导型 主要是利用对外投资来促进企业发展壮大，综合认真分析投资企业当前面临的经济环境，同时将生产投资收益 与投资活动中产生的现金流入量作为最终的业绩表现。投资性资产在企业整体资产中占据重大比例。投资活动有助于企业把原本使用价值小但能够产生投资效益的资产应用到相配套的企业中，提高企业资金流入量；有助于将企业固定资产与其他企

6、业的资产进行组合加工实现较高的产品价值。由于投资主体的不同，所以企业投资具有以下类型：市场导向型、资源导向型、技术导向型。 （三）会计操纵型 按照企业确立的会计报表对企业账面价值进行直接调整，将真实的部分隐藏起来，各企业为了应付上级主管的检查，彼此勾结修改账面，这种利用会计手 段对账面价值进行修改的行为不可取，与会计准则规范要求格格不入，很难推动企业持续稳定发展，进而影响企业的盈利水平。因此很少会有企业采用会计操纵型模式来获得盈利。 （四）资产重组型 资产重组主要是当企业成为上市公司后对原企业的资产与负债进行科学划分与结构调整，采用合并、分立等各种方式手段，对企业资产与组织再次组合与设置。资产

7、重组涉及了企业机构设置、人员重组、业务机构与管理体制的调整。当前的资产经营活动在实现原有企业的发展目标的同时，企业还应将投资经营活动和外部资源进行重组，通过科学合理的资产 结构方式对企业经营性及投资性资产实施全面优化，使股东完成对企业盈利能力与盈利模式的预期。资产重组模式下，将原企业中所有产生负面影响的资产全部摒除，积极研发新的产品。而新产品的顺利实现需要相应的技术型人才，加强相关人员的培训力度，提高股东对企业重组后的资金变化情况进行正确认识。 三、现代企业盈利模式的规划路径 （一）明确具体的市场战略地位 现代企业除了找准适合自己的市场外，还必须从内外部环境的角度出发充分考虑如何站在市场最前沿

8、，明确自己在竞争激烈的市场中所处的地位。由于企业投入到 市场中的产品存在同质化特点，为了成为 “ 佼佼者 ” ，企业应提供独具特色的服务或不一样的价格。这是现代企业找准市场战略地位的关键点。现代市场中存在大量的类型、特点相同的产品与服务，面对激烈的竞争环境，各类信息层出不穷，企业要想提高产品的市场份额，增强服务质量，就必须结合自身实际情况，确立自身的市场战略地位，不断强化自身的市场竞争实力，从而实现盈利最大化目标。企业在明确市场战略地位时，应充分考虑以下内容：注重产品与服务的准确定位、价格与成本的准确定位、明确具体的销售对策等。企业市场战略地位是否科学合理，是否准确清晰 ，直接决定了企业的最终

9、盈利水平。 （二）营造良好的企业文化 企业文化对盈利模式起到了决定性作用。一直以来，盈利都是企业永恒不变的目标追求，但所有企业获得盈利的手段都千差万别，比如，有的企业一味地注重利益的获取，有的企业则具备较高的社会责任感，对盈利的增减不会太留意。有的企业员工将赚钱作为宗旨，有的企业员工则以企业的持续健康发展为最终目的。由此可见，不同的企业文化将决定着盈利模式的不同。在构建企业核心文化过程中，如果以盈利为目标，对企业的持续稳定发展并没有多大的利处。现代企业一直强调以促进社会 发展、企业成长、员工进步为核心的企业文化则对企业的持续稳定发展具有重大帮助。优秀的文化将给人们带来积极地影响，反之，将引起不

10、良影响。所以企业应结合自身实际情况，从社会发展的角度出发，营造良好的企业文化，为企业盈利模式的成功规划提供前提保障。良好的企业文化共涉及了为社会提供优质服务，现代化的经营理念，提高客户的认同感，实现预期利润的财务理念。 （三）完善企业组织结构 企业组织结构在企业盈利模式中占据不容小觑的地位，提高企业组织结构对内外部环境的适应能力，是企业盈利模式规划中重点需要考虑的内 容。企业组织结构与企业内部组织具有紧密的联系，在相互合作的同时又彼此分工，目的将组织内各成员组织在一起，共同配合完成预期的工作任务及目标。企业组织结构的科学合理与否，关乎到企业获取盈利的能力。这是因为企业组织结构对内部资源与权力具

11、有分配权，直接决定了资金使用、信息传递分享、员工工作热情的调动等各环节，有利于企业盈利目标的落实。所以企业组织结构发挥着重要作用，只有对其不断优化与完善，才能保障盈利模式的顺利规划。企业组织结构类型众多，比如 U 型组织结构、 M型组织结构、 H 型组织结构、矩阵制组织结构等。每一个类型的组 织结构都有着自己的特色与使用领域，同样也有着不同的优势与劣势，不能随意采用。企业必须时刻以自身实况为出发点，严格按照扁平化、网络化、多元化、柔性化等趋势来优化完善组织结构，帮助企业科学规划盈利模式，简化组织层级，提高对内外部环境的适应能力；在众多类型的组织结构中，柔性化组织结构更加科学合理，适用性更强，对

12、企业业务的调整与创新具有现实意义。网络化组织结构能够正确梳理繁琐复杂的网络关系，强化整体组织效率。多元化组织结构能够实现多样化的组织形式。 （四）加强企业综合管理 当前，企业应注重加强综 合管理，这对企业盈利能力的提升也有很大的帮助。所谓综合管理，指的是统一对各专业管理及对象进行管理。做好企业综合管理工作，能够保证资源的有效利用，因此企业应尽快设置专门的信息系统，强化信息管理效率，提高企业管理层应对信息变化的能力，熟知企业合同、财务信息、销售情况、生产情况等各环节信息。加强企业综合管理，还有助于促进各部门及员工间的良好沟通与交流，避免重复工作，保障预期的工作目标。无论是企业战略与业务间的协同，

13、还是优化企业绩效考核等均需要在加强综合管理的前提下来实现。 四、结论 综上所述， 随着我国市场经济的快速发展，盈利模式已经成为了现代企业持续发展的重要推动力，直接决定了外界对现代企业的认可程度。因此现代企业必须根据自身实际情况科学规划相适应的盈利模式，落实持续性盈利目标，规避不良的市场竞争。 参考文献： 涂俊杰 .基于盈利模式优化的 L 公司财务策略研究 D.重庆理工大学，2014. 李 ?Q，范福 ?t.电子商务盈利模式分析 J.中国管理信息化， 2015（ 20） . 向玉良 .产业地产企业盈利模式影响因素分析 D.重庆大学， 2015. 杨静 .文 化企业盈利模式创新研究 以报业集团为例 J.商， 2016（ 34） . （作者单位：温州中源立德会计师事务所）