基于互联网时代的品牌策略研究.docx

1、基于互联网时代的品牌策略研究 摘 要 随着互联网的快速发展，互联网时代的品牌营销成为互联网企业日益关注的问题。互联网时代品牌营销策略的制定有利于指导互联网企业品牌的发展，提高品牌的营销水平，从而促进品牌发展。 下载 关键词 互联网时代；品牌；营销；策略；互联网企业 doi： 10.3969/j.i 中图分类号 F274 文献标识码 A 文章编号 1673-0194（ 2016） 08-00-02 1 互联网企业营销基础 一是从事网络接入、移动互联网终端业务、移动互联网终端平台服务以及应用商店业务等。具体来讲，就是通过移动运营商比如中国移动、中国电信等企业，基于小米、苹果手机等终端业务实现各种产

2、品业务。 二是从事社交、移动门户网站、电子商务等。从广大消费者的角度来讲，消费者追求方便、简洁的信息交流与沟通，喜欢以最快、最迅速的方式获得自己需 要的信息。通常，广大消费者通过社交媒体、门户网站以及 APP等方式进行信息的交流和沟通。随着电子商务以及相关平台的快速发展，广大消费者获得了更多渠道购买自身需要的物品。以目前的产业现状来看，如淘宝通过构建自己的门户网站，通过各种企业的进入推广自身的营销策略。因此，广大品牌要想获得较好的市场营销效益，首先要构建自身的平台，完善相应的硬件设施，其次要制定相关的市场营销策略。 2 我国互联网品牌营销现状分析 本文以中国移动和百度为例进行分析。 2.1 中

3、国移动品牌营销现状分析 中国移动经营的品牌主要有：全球通、动感地带、神州行、 G3、集团客户和业务品牌等。其市场营销目前面临的营销问题主要有：一是过度依赖广告以及其价格；二是其营销策略的持续性较弱，不能长期坚持与长久发展；三是品牌的差异性较弱，各个品牌之间的竞争优势不够明显，从而使其市场营销不具备优势。从中国移动的营销策略可以看出，我国目前部分互联网品牌营销也呈现以上几个方面的问题。 2.2 百度营销策略现状 百度作为全球目前最大的中文搜索网站，逐步形成了自己的品牌，主要品牌有以下几个：一是网页搜索，通过自身数 据库的构造来提高自身的使用率；二是垂直搜索，通过采用提供图片、文字、视频等方式来实

4、现；三是百度快照，如使用链接的方式；四是构建自己的社区产品；五是通过 APP的方式构建自己的掌上百度等。由于百度品牌诸多，其得到快速发展，但是其在网络营销方面也存在以下问题。一是其自身产品的属性导致其存在一定的信任危机，消费者使用百度搜索信息时，由于部分信息更新不及时，难以满足消费者需求，从而降低用户满意度，降低用户使用率，营销其效益。二是在用户进行个性化搜索时存在服务能力较弱的问题，由于自身产品设计问题，不能有效满足用户的个性 化需求。三是品牌不能实现延伸，推出新产品不及时，难以满足广大用户日益增长的需求。 3 互联网企业市场营销策略实施体系 3.1 构建目标客户群与品牌识别体系 第一，作为

5、互联网企业，首先要明确自己的目标客户，然后才能根据客户的需求有针对性地进行其营销事务。随着广大目标用户的需求门类日益增加，要对目标客户的需求进行细分，制定相应的营销策略，这样才能使互联网企业具有强大的竞争力。 第二，互联网企业要坚持独特定位自己，深度开发市场。作为互联网企业，只有根据自身能力，构建属于自己 独有的品牌，才能更好地吸引广大消费者的眼球，很好地实现营销。随着市场营销的不断发展，作为营销人员，要不断挖掘发现广大消费者的需求，不断开发自身品牌，提高市场份额。 第三，根据时代的发展不断拓展目标客户群，创新拓宽自身的营销思维。在市场营销大方针不变的情况下，不断拓宽目标客户的外延，是目前市场

6、营销更有效的途径。在市场营销过程中，要善于抓住目标客户的使用习惯，不断挖掘其可能感兴趣的方面进行拓展创新，以获得目标客户的青睐；同时要不断丰富自身的营销手段，提高自身的营销能力。 第四，要以目标客户为 对象，确立完善的品牌识别体系。对于移动互联网企业来说，其品牌识别的全过程大概可以分成以下四个阶段：第一阶段是品牌人格化；第二阶段是品牌化；第三阶段是消费者欲望；第四阶段是识别品牌阶段。 3.2 营销组合策略与品牌服务形象 好的服务能够有效提高自身的品牌形象，因此在获得广大目标用户的品牌识别后，要塑造自身的服务形象，可以从以下几个方面进行。 第一，注重品牌创新，不断完善自身的产品链。产品的创新能力

7、和产品链的可靠性是衡量品牌竞争力的一个重要指标。如果一个企业的产品更新能力较弱，产品 更新周期较长，就容易降低广大目标客户的品牌识别度，导致自身的目标客户逐渐减少。好的产品链能够给目标用户提供好的品牌享受，能够增加产品对目标客户的吸引力。 第二，通过实施差异化定价模式，满足消费者多样化的消费需求。随着互联网产品的日益丰富，不同消费者对产品的需求不尽相同，不同的消费者所追求的目标产品也不一样。因此，产品要具有多样性的特点，能够满足不同消费者的消费需求，以提高自身的品牌营销能力。同时，考虑到不同消费者由于自身经济情况不同，要制定不同的价格以满足其需求，应采用梯级产品的模式，提高产品销售 额，从而提

8、高产品效益。 第三，要不断丰富品牌的渠道选择，扩大品牌影响力。在通过构建梯级产品的方式满足消费者需求的同时，要丰富产品的渠道选择，以扩大品牌影响力。 第四，要不断加强品牌促销，展现品牌的营销张力。随着广大消费者对品牌意识的不断增强，市场竞争日益加剧，这要求广大互联网企业要着眼于广告、公共关系、互联网营销等方式进行综合应用。在综合应用互联网营销策略的过程中，需要对企业进行相应的整合，其整合大致分成：认知的整合、形象的整合、功能的整合、基于消费者的整合和基于风险共担的整合 5 个方面。 3.3 全方位体系与品牌推广力度 品牌推广是互联网营销的重要一个环节，互联网品牌营销主要是为了树立良好的品牌形象

9、，将产品推销出去。互联网企业品牌营销策略主要包括以下几个方面。 第一，要灵活应用广告策略，不断强化品牌形象。品牌战略取得成功的很大一部分原因在于广告传播是否成功，要通过借助更好的广告战略实现品牌营销，其主要战略包括：集中战略、渗透战略、进攻战略、多元化品牌战略。第二，要不断优化品牌传播途径，不断丰富传播方式。主要通过以下方式实现：品牌差异化、品牌跟随、品牌体验、维持品牌 公共关系、实现品牌的联合推广。第三，不断创新品牌联合策略，从而构造品牌产业链的优势。品牌连锁是品牌发展的一个重要因素，通过品牌链的构建可以达到以下目的：满足互联网企业的规模经济的追求；能够提高互联网企业的品牌影响力，从而提高其

10、资产价值；能够有效降低品牌的营销费用。同时在品牌联合方面，可以优先考虑以下几个方式：外部品牌联合、内部品牌联合、利用行业整体效应进行联合营销。 3.4 品牌结构与资源配置 要不断调整品牌结构，优化配置自身资源。主要策略包括：构建独立的企业品牌，吸引消费者眼球；通过构 建同一品牌不同产品系列的方式满足不同用户需求；采用母子式的品牌结构，即采用品牌延伸的方式。 3.5 品牌忠诚度与品牌形象意识 通过提高自身的品牌价值，提升广大消费者的品牌忠诚度，从而树立自身的品牌形象意识。在品牌忠诚度培育方面可以通过降低营销成本、提高吸引力和提高竞争弹性的方式实现。品牌忠诚度培育策略一要加速产品更新，缩短单产品的

11、市场时间；二要通过提高企业的品牌文化吸引力，不断提升产品对客户的吸引力。 3.6 品牌文化 品牌文化的构建有利于提高品牌的营销能力，可以从以 下几个方面构建品牌文化：一是要准确定位品牌地位，塑造独有的品牌文化；二是在品牌营销过程中注入品牌的核心价值观念；三是不断开发新的文化产品，不断拓展品牌文化营销的载体；四是要不断提高品牌文化的应变能力，不断健全品牌文化的营销基础。 4 结 语 互联网的快速发展，促使互联网企业得到快速发展，需要制定相应的互联网市场营销策略以适应企业发展需求。互联网品牌营销策略主要从定位目标客户、实施组合目标策略以提升品牌服务形象、健全品牌营销体系以加大推广力度、创新品牌的联合营销、培养品牌的忠诚度和培养品牌 文化的方式来提高互联网企业的品牌营销能力。 主要参考文献 陈翔 .社会化媒体时代下企业品牌营销的发展道路 J.经营管理者，2014（ 10） . 邓煜，唐大麟，于梦 .社会化媒体时代的品牌营销之道 J.现代营销，2011（ 11） .