新时期市场营销专业人才的培养模式.docx

1、新时期市场营销专业人才的培养模式 摘 要：伴随着教育改革的不断推进，以及我国新时期社会对于人才需求的要求变化，使得我国高校中市场营销专业的人才培养发生了相应的变化。现代的市场营销专业人才应该注重实践性的培养，以能力和需求为主要的导向，培养精实践，重理论，求创新等全方位多发展的人才，这样才能够更好的适应我国的市场发展要求，进而有效的实现对于我国市场营销专业人才的培养和构建。本文就将针对新时期背景之下市场营销专业人才的培养现状进行简单的分析，并且提出相应的人才培养目标和方法。 下载 关键词：新时期；市场营销；专业人才；培养模式 伴随着我国加入了世界贸易组织，我国的经济地位发生了翻天覆地的变化，我国

2、开始逐渐的加入和融入了世界的经济浪潮当中，在这其中，既有冲击，也有挑战。而市场营销作为近些年来高校非常看重的一门专业，更是需要加大校方的重视程度，因为市场的不断变化和发展，对于市场营销专业的人才要求也越来越高。 一、当前我国高校培养出的市场营销专业人才的现状分析 1.缺乏动手实践能力 根据目前我国高校培养出的市场营销专业学生来看，大多数的学生在未来的就业中首先暴露出的问题就是缺乏动手实践的能力，这实 际上是非常不利于学生进行社会工作参与的。我国经济的不断进步和发展，对于人才的需求也不断的加大，同时对于人才的要求也在不断的提高。作为现代市场经济体制之下的市场营销专业学生，如果只是具备较强的理论知

3、识，而不具有实践动手能力，那就很难胜任社会中为其提供的岗位和任务。新世纪的社会，需要知识复合型人才，即便只是学习市场营销专业的学生，也必须兼具其他的本领，这样才能够在社会中更好的立足和发展。 2.缺乏沟通和公关能力 许多的市场营销专业毕业生，在未来的就业当中，最缺少的不是理论知识能力，不是专业基 础薄弱，而是缺乏沟通和公关的能力。市场营销，顾名思义就是在市场的大环境之下，对市场的产品或者是商业活动进行产品的基本营销，通过运营和销售，获得更多的经济效益。而宏大的市场范围之内，必然会有人与人之间的交流，市场营销也是与合作方进行必要的沟通之后，才能够开展的商业活动。可是许多的市场营销专业学生，在上学

4、期间，学校并没有注重其沟通和公关方面的教育，只是一味的将市场营销的相关理论知识传授给了学生，这样学生就很难注重自身的语言表达能力训练，当面对客户或者是合作方的时候，并不知道如何进行沟通，进而在就业之后，就很难将 自身企业的产品推出，更难从根本上理解客户的需求和想法，必然无法将市场营销项目做强做大，进而造成了自身企业的受损，我国经济发展也会受到一定的影响。 3.缺乏市场策划的能力，缺乏创新意识 企业在进行某一个项目的推进或者是开展营销活动之前，必然离不开精心的策划。而当前我国的许多市场营销专业的毕业生，在走到实习或者工作岗位之后因为缺乏一定的市场策划能力，所以很难胜任对于一些项目的宏观把握和有效

5、创意。作为专业的市场营销人员，要学会分析企业的内外部环境，对于市场要做充足的调研，之后才可以有效的进行产 品推广，更好的实现对于消费者消费心理的把握。可是缺乏市场策划能力的学生，在进行企业产品介绍的时候，往往总是单方面的思考其中的部分原因，并不能够宏观的对市场有所了解。在进行产品推介的时候，也缺乏创新意识，因此很难将产品的推出和市场的运营销售做的有声有色，必然也会造成企业自身的效益受损。 4.缺乏灵活变通的能力 灵活变通的能力，是考验一个专业的市场营销人员的重要指标。因为市场总是在不断的变化，无论是从宏观的角度还是微观的角度，都很难实现长久的稳定。所以作为市场营销人员，如果没有灵活变通的能力

6、，则很有可能会出现当竞争对手和自身同时站在一个擂台上时，一旦对手抓住了自身的弱点，就很难实现翻身。例如双方都具备同一产品，如果对手的产品在某一方面胜出了自身的产品，而作为市场营销人员又缺乏一定的变通能力，则很有可能在气势以及在产品的推销上输给对方，进而造成自身企业的产品难以推销出去，企业蒙受损失。 5.缺乏对于客户的维系能力 市场营销，实际上就是在市场这个大环境当中，实现产品的运营和销售，因此市场营销也是在社会主义市场经济背景之下才逐渐兴起的一个专业。这个专业对于学生的培养，如果缺少对于 客户的维系这一部分，则严重的影响市场营销的效果。营销活动中很重要的一个部分就是与客户之间建立起相对良好的合

7、作关系，而作为市场营销中的专业人员，更是不能缺少对于客户资料的把握。如果不能够进行对于客户的维系，那么必然会造成客户的丧失。或者第一次建立起的客户关系长时间不再维系，之后便永远不会再次建立起合作的关系。这对于市场营销来说，将是非常大的损失和影响。 二、高校进行市场营销专业人才培养的措施和方法 目前我国的许多高校都开设了市场营销专业课程，实际上这门学科是符合当今社会经济发展要求的，也是 市场经济背景之下应运而生的产物。所以作为高校来说，要从教学的结构和内容的设置上，有效的提升市场营销专业的整体教学水平。本着以就业为导向的原则，有效的实现市场营销专业学生的实践性培养，进而更好的提升教育教学水平，让

8、更多的学生可以投入到未来的工作岗位当中去，为我国的市场营销专业人才培养做出努力和贡献。 1.市场营销专业知识结构的改变 （ 1）专业基础知识要不断的完善 首先市场营销的相关课程，一方面是从理论的角度出发的，一方面才是对学生实践运用能力的培养。先从理论的角度看，专业理论知识 分为基础知识和主干知识两个部分。所谓的专业基础知识，主要是为了让学生更好的了解什么叫做市场营销，市场营销的必要性是什么，市场营销的意义何在，如何有效的进行市场营销等等，这些基础性的知识将作为学生的理论知识积淀，在未来的就业中起到重要的作用。 （ 2）专业主干知识要尽可能的突出 专业主干知识主要是针对于专业从事市场营销的人员所

9、必须掌握的知识，这些知识相比较基础知识来说更加深奥，形成了独有的体系，对于市场营销专业的学生有着重要的框架意义。另外专业从事市场营销的人员需要掌握一定的技巧，这些实用的理论知识和现实的实践技能相结合，将会在最大程度上体现出市场营销人员的专业素质和素养。 2.市场营销专业能力方面的改变 （ 1）提高学生的市场调查能力以及数据分析的能力 作为市场营销专业的学生，除了要掌握前面所提到的理论知识以外，更应该在课堂理论知识之外，接受更多专业能力方面的提升和训练。这主要表现在要不断地提升学生进行市场调查的能力以及基本的数据分析能力。市场营销是在市场这个环境之下进行的，而市场则是在不断变化的。无论是市场的制

10、度还是市场的经济水平变化，甚至微观的一点变化都会造成市场 的不稳定。所以学生必须要学会进行必要的市场调查，例如在推进某一产品的时候，要先对这一产品的市场定位进行明确，其次明确消费人群，感受和把握人们的消费理念和消费思想，进而策划和制定相应的产品推介会，更好的将产品推向市场。另外还应该具备数据分析的能力，对于每一项产品项目的推进，都应该落实到具体的数据之上。包括利润，成本等计算，都应该成为市场营销人员所必须要具备的能力和必须要完成的工作任务。 （ 2）培养学生具备较强的公关以及沟通能力 另外高校在对学生的能力培养时，还应该注重培养学生的公关能力和沟通能力。实际上企业活动的开展，就是与各式各样的人

11、打交道，如果作为市场营销人员，不能够很好的与他人进行沟通，试问企业的产品如何才能够更好的进行推介？企业在进行营销的时候，需要进行的沟通有很多，例如相关的政府责任部门、供应商、竞争对手、消费者等等，从不同的层次到不同的人群，企业都要进行必要的沟通和联系。例如企业和一些部门建立起良好的合作关系，有利于企业争取到更多的优惠政策，这对于企业来说将是很大程度的利润保障。因此就需要市场营销人员具有很好的协调沟通能力，这样才可以更好的建立起企业同其他部门以及人群之间良好的关系。 （ 3）学生要具备市场营销的最基本策划能力 高校培养的学生还应该具备基本的策划能力，因为当企业进行产品推广的时候，必然会有一定的产

12、品推广会或者宣传会，这就需要市场营销人员对市场进行了解和调查之后，制定符合企业发展要求和方向的产品推介会类型，然后运用创意和策划能力，在最大程度上吸引更多的消费者前来购买。例如外国一家公司曾有这样的一款产品推介，推介的产品是保险柜，这时市场营销人员就设定了这样的一个场景：让所有的消费者或者路人亲自感受保险柜的安全系数，只要不以破坏形式来打开保险柜，其他的形 式随便怎么用，只要能够打开，就将赠送巨额大奖。一方面大家会被这样独特的营销形式所吸引，进而参与到其中亲自感受。另外还有可能会被巨额大奖所吸引，进而走向前来参与保险柜的打开。但是作为产品企业来说他们的目的只是将产品推销出去，而他们的卖点则是保

13、险柜安全系数非常高，这也是人们在消费保险柜时最看重的一个特点。这样的策划形式就非常具有市场推动意义，对于企业进行产品的营销具有很大的帮助和作用。 （ 4）具备应变和创新的能力 市场营销人员具有应变和创新能力，也是非常有必要的。比如与竞争对手在同时进行产品 宣传的时候，不要因为对手的能言善辩就变得怯懦和退缩，而是要主动地抓住对手的弱点，进行应变和应对。这样的现象出现时，要本着人无我有，人有我优，人优我廉的原则，让消费者感受到，别人家没有的产品，我家都有。别人家有的产品，我家更优秀。别人家优秀的产品，我家的价钱更低。只需要最少的价钱，就可以买到质量最优秀，令消费者最满意的产品，这才是企业推介产品的

14、出众，也是市场营销人员在进行产品销售过程当中，必须应该具备的临场应变能力和创新能力。 （ 5）具备维系客户的能力 高校应该对学生如何维系客户，进行一定 的指点和教学。这就需要高校进行一些社会实践的模拟，让学生模拟和客户交流的场面，进而更好的与客户进行沟通和交流。另外还应该教授学生如何进行客户档案的建立，只有建立起固定的客户群，才能够更好的确保企业在未来的发展当中有着固定的消费群体，这对于企业的长远发展是一种保障。其次还应该让学生掌握如何与客户之间建立起一种相对良好的合作关系，要学会第一次建立的客户关系，在之后的日子里都要用来维系，因为所有的合作都不是一次性的，很有可能在未来的发展中，这些客户是

15、永远的，所以对于企业来说，也要学会提高市场营销人员维系客户的能力 ，这样才能够从根本上提升企业的业务能力，建立起更为专业的市场营销专业团队。 三、结束语 新时期背景之下，要想更好的实现企业的发展，就必须有效的实现对于市场营销人员的专业化培养。市场在不断的变化，无论是宏观还是微观，只要是细微的变化，政策的改动以及制度的变更都有可能造成市场的不稳定性。所以作为市场营销人员，要学会对市场进行调查和把握，更好的提升自身的专业素养和实践能力，为我国市场和企业建立起专业的市场营销队伍，进而有效的提升我国的整体经济发展水平，规范和推进社会主义市场经济的完善和建设。 参考文献： 施和平，夏静 .论新时期市场营

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