汽车4S店财务管理的探索与思考.docx

1、汽车 4S店财务管理的探索与思考 摘要：随着经济的发展和社会的进步，人们的生活质量逐渐提升，家庭私家车拥有量越来越高。各种品牌的汽车 4S 店遍布大大小小的城市，彼此之间的竞争也进入了白热化的状态。在汽车 4S 店的实际运营中，财务管理水平的高低直接关乎企业的竞争力、盈利能力以及后续发展能力。但是当前大多数 4S 店的财务管理工作尚存一定的问题和不足，这势必影响着自身的发展。本文就此问题进行了详细的剖析，以期为该行业相关财务管理人员提供可以借鉴的参考。 下载 关键词：汽车 4S 店；财务管理；探索；思考 在汽车销售白热化的格局下， 汽车 4S店想要在竞争中保持自己的市场份额并不断提高自己的市场

2、占有率，离不开企业高质量的管理工作，而财务管理工作又是整个管理工作的重中之重，因此强化汽车 4S 店财务管理就显得十分重要。 一、强化汽车 4S 店财务管理的现实意义 （一）良好的财务管理工作是优化资金管理的重要前提 汽车 4S店需要有大量的资金来支撑正常的运营，运营资金是否充足直接影响到汽车 4S店的经营和发展。大多数汽车 4S店的资金来源主要是依靠金融机构的贷款，各金融机构的利率高低直接影响着汽车 4S 店的融资成本高低。其他融资渠 道取得的资金，也有不同的资金成本。因此汽车 4S 店要优化融资结构，努力降低资金使用成本，还要强化资金的管理，提高资金的周转效率和使用效益。所有这些都离不开高

3、质量的财务管理工作这个前提。 （二）良好的财务管理工作是汽车 4S 店健康有序运营的基本保证 只有将财务管理工作做好、做细、做扎实，才能优化运营次序堵塞各种漏洞，业财融合的越好，财务就能更好服务于汽车 4S 店的日常运营。财务管理工作既包含核算（为汽车 4S 店的日常运营提供各种基础的财务数据），还包括监督（为汽车 4S 店的日常运营进行监管，将各种违 规的业务活动以及各种贪腐行为消失在萌芽状态），最后还包括服务（提供各种财务分析数据，并为汽车 4S 店的各种决策提供参考性建议）。因此汽车 4S 店健康有序运营离不开良好的财务管理工作。 （三）良好的财务管理工作是规避各种经营风险提升汽车 4S

4、 店竞争力的关键所在 国内的汽车 4S店选址大多在城市的边缘和郊区地带，随着城市化进程的加快，汽车 4S店遭遇拆迁的风险日益加大。一家中档规模的汽车 4S店需要投资 4-5000万元才能顺利开展运营，高档的 4S店需要投资上亿元。投资回收期大概为 5-10年。如何使汽车 4S店尽快收回投资，缩短回收期，良好的财务管理工作必不可少。财务管理工作到位了，才能在降本增效提高盈利能力，企业的竞争力才得以增强。 二、强化汽车 4S 店财务管理的几点切实举措 （一）售前财务管理要点 1.经营一家 4S店必须拿到厂商的授权书。得到授权书后经销商向厂商交纳一定数额的保证金。除非退网否则保证金是不退回的。从厂商

5、拿车需要全额付款。厂商为保证自身利益，对经销商设置了付款日期。否则按逾期付款罚息。并进行和返利挂钩。财务首当其冲关注厂商的付款日期。对资金运作进行合理把控。 2. 4S 店属资金密集型行业。用于厂商的车款大多用于银行贷款与厂家金融公司。银行贷款或厂家金融公司根据厂商计划给经销商一定的授信额度。根据信用评级要付 10%-30%的保证金。不同的银行有不同的操作模式，比如有的银行保证金要含在车款的，有的是固定不能动的。各家银行利率及还款方式也不同。操作模式、银行利率、保证金、还款方式等条款的不同。会造成财务费用的不同。好的财务管理者多用心会节省几十万甚至几百万的财务费用。 3.很多客户在买车时，销售

6、人员会向客户推荐贷款买车。并且指定向厂家金融公司贷款。厂家 金融公司以贷款利率低吸引客户。利率差由厂商补贴。但在运作过程中，客户贷款额并不全部给到经销商。差额部分由厂商补贴。实际上由经销商提前承担了此部分的资金。那么经销商每销售一台车就要提前支付此部分费用。财务上有的作为费用处理，有的作为应收账款管理。不管以什么方式管理，首先要同管理层沟通。一致认同后作相应的处理。并进行台账管理，否则很容易给经销商带来不必要的损失。 4.厂商规定了各车型的指导价，进销差在 5-8 个点，厂商为完成的自己的销售计划，对经销商批发与零售都有严格的限制。必须完成相应的指标，才能给予 相应的返利。因为返利不确定，财务

7、以实际确认入账，而管理层在考核经营者业绩时是要含返利进去的。那么财务管理就要协调好这一矛盾。 5.售前带来的衍生业务，如保险、精品、上牌等业务，在财务管理上要进行分类。科目进行清晰设置。那么同比、环比，预算比都变得有意义。综合毛利率的比较，在哪方面有损失，有所得，很快就显现出来。 （二）售后财务管理要点 1.售后业务虽资金量不大，但比较繁锁，管理上也有一定的难度。这就需要建立良好的财务管理制度，才不会产生跑冒滴漏，给公司造成损失。 2.销售出去的车辆在一定期间或者一定公里数是有保修承诺的。在保修期间的维修车辆，厂家以保修款名义进行回款。但需要经销商提前承担此部分维修费用。财务应对这部分款项进行

8、流程管理，针对相关人员设置考核，否则就成了永远不能收回来的应收账款。 3.零件在售后收入占了 70%的比率，那么零件的进销存管理就变得相当重要。库管的出入库单据，进销存报表，盘点制度。都应一一建立起来。才能做账实相符。 4.售后的代金券、免单、赠送，售前的保养赠送。都要制定相关制度。有相应的审批权限。续保的打折相关制度、相应审批权限 。赠送的活动方案，完善的管理制度杜绝个别人的非分之想。使公司走上良性循环制度。 （三）财务总结分析及汇报方面的要点 每月月初的财务总结分析及汇报以便于企业有关负责人据此进行合理的决策。 1.做好汇报素材的收集和整理：想要做好工作汇报，首先就要了解公司领导、同级部门

9、的需求是什么，这种需求可以具体到是那些数据点，也可以是数据展现的方式等等，我们可以通过日常的沟通和往期会议的总结去获取，获取的越多、越全面，汇报内容就会越丰满。 2.经营业绩的呈现：从领导最关心的经营数据分析 说起，再到资金、库存、应收应付等。 3.月度业务利润分析：总收入额的预算达成率、总收入额的同比、环比增减率、整台销量的达成率、售后产值的达成率、衍生业务收入额的预算达成率同比、环比增减率。 4.费用、净利润分析：月度实际费用切割图、月度预算费用与实际费用对比分析月度实际 ?M 用同比、环比分析净利润的各月数据折线图、月度预算净利润与实际净利润的差异分析、净利润的同比、环比分析。 5.资产

10、负债表主要科目分析及说明：货币资金盈余与短缺，尤其是提车资金的安排、应收账款明细及回款情况、车辆 库存比、车型天数、滞销车。贷款情况、还款时间及明细，重要的关联方及重要事情给予说明。 三、结束语 当下汽车成为人们生活中必不可少的代步工具，汽车 4S店既面临着广阔的发展前景，又面临着众多品牌 4S 店的竞争压力。在实际运营的过程中，从售前、售后、财务总结分析及汇报等几个环节重视财务管理工作，在优化资金管理、强化日常核算监管、重视与完善财务分析上不断的下功夫，就能从根本上提升汽车 4S 店的综合管理水平以及盈利能力和竞争实力，以此实现可持续发展。 参考文献： 杨丽 .汽车 4S 店财 务管理体系分析与探讨 J.中国商贸， 2015（ 01） . 叶文锋 .新形势下汽车 4S 店财务管理的重点 J.现代商业， 2011（ 36） . （作者单位：海南华诚之星汽车销售服务有限公司）