川大《市场营销Ⅰ》第二次作业答案.docx

1、市场营销 1 第二次作业答案欢迎你，你的得分：84.0完成日期：2008 年 08 月 25 日 23 点 43 分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，而选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共 20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1. 当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（） 。(C)A. 缩小产品组合B. 扩大产品组合C. 产品延伸2. 企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（） 。(A)A. 向上延伸 B. 向下延伸C. 双向延伸3. 下列关于产品延伸的弊端说法不正确的是（） 。(C

2、)A. 品牌忠诚度降低B. 产品项目的角色难以区分C. 产品延伸的作用比不上品牌延伸好4. “奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（）(C)A. 属性B. 利益C. 价值D. 文化5. 下列关于多品牌策略说法不正确的是（） 。(B)A. 多品牌可以占用更大的货架面积B. 多品牌可以节约宣传成本C. 多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率6. 市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（） 。(C)A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（)(B)A.

3、 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略8. 居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（）解释。(A)A. 需求的收入弹性B. 需求的价格弹性C. 需求的交叉弹性9. 市场上有很多的卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，这种市场结构属于（） 。(C)A. 完全竞争B. 寡头竞争C. 垄断竞争D. 纯粹垄断10. 某厂的一种新产品即将进入市场，通过考察竞争者的产品价格来确定本厂的产品价格，这种定价方法叫做（） 。(A)A. 竞争导向定价法B. 成本导向定价法C. 需求导向定价法11. 某商场给消费满 1000 元的顾客返还 200 元的购物券，这种策略

4、叫做（） (D)A. 现金折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 功能折扣12. 某卡拉 OK 厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高；白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（）(D)A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价13. 制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（） 。()A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销14. 某厂家的产品的各个批发商之间经常出现“串货”的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（） 。(B)A. 垂直渠道冲突B. 水平渠道冲突C. 多渠道冲突15. 商场门口的推销

5、员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（） 。(B)A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 宣传16. 借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（） 。(A)A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 宣传17. 在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，()是最为适宜的。(B)A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 地理型组织18. 企业为完成一个跨部门的任务，从各单位抽调一些人员组成一个临时的工作组来完成该项任务，这种组织形式叫做（）

6、。(B)A. 金字塔型组织B. 矩阵型组织C. 地理型组织D. 市场型组织19. （）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。(D)A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制20. 下列哪种情况下企业可以提高产品价格（） 。(B)A. 生产能力过剩需要扩大销售B. 企业的产品供不应求C. 竞争者强大，市场份额下降D. 成本费用低于竞争者，想要扩大市场份额二、多项选择题。本大题共 10 个小题，每小题 4.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1. 产品整体

7、的概念包括以下几个层次（）(ABE)A. 核心产品 B. 形式产品C. 期望产品D. 延伸产品E. 潜在产品2. 产品组合涉及四个维度（）(ABDE)A. 宽度 B. 长度C. 高度D. 深度E. 相关性3. 产品延伸的主要方式包括（） 。(ABE)A. 向上延伸 B. 向下延伸C. 向外延伸D. 向内延伸E. 双向延伸4. 包装的作用包括（）(ABD)A. 保护产品 B. 促进销售C. 掩盖产品缺陷D. 提高价值E. 节约成本5. 定价的目标包括（） 。(ABCD)A. 维持企业生存B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品质量最优化E. 价格最高、质量最好6. 一般来讲，新产品定

8、价有两种策略可供选择（）(CD)A. 差别定价B. 心理定价C. 撇脂定价D. 渗透定价7. 评价分销渠道通常包括三个标准（） 。(ADE)A. 经济性标准B. 数量标准C. 覆盖面标准D. 控制性标准E. 适应性标准8. 下列哪些促销手段属于销售促进（） 。(ABCD)A. 折扣券 B. 以旧换新C. 竞赛D. 联谊活动9. 宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（） 。(ABD)A. 高度真实感B. 没有防御C. 需要与政府的良好关系D. 戏剧化表现10. 市场营销组织的目标大体表现在三个方面（）(ACD)A. 对市场需求做出快速反应B. 尽可能全方位的覆盖市场C. 是市场营销效率最大化D.

9、 代表并维护消费者利益三、判断题。本大题共 10 个小题，每小题 2.0 分，共 20.0 分。1. 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。(正确)2. 所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。( 正确)3. 品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。( 错误)4. 顾客对产品已经熟悉，成本开始下降，销售额迅速上升，利润也迅速增长，这一阶段称为产品的成熟期。(错误 )5. 产量越大，总可变成本越小；产量越小，总可变成本越大。( 错误)6. 边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本，产量越大，边际成本越小。(错误)7. 在完全竞争的市场结构下，买卖的商品都是相同的，新卖主可以自由进入市场。(正确)8. 所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。(正确)9. 促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。( 正确)10. 所谓推式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。(错误)