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团购是销售的重要通路，团购客户开拓是“团购销售”的重中之重，团购客户开发我们可以从公司内部、生意伙伴层面、合作伙伴层面、消费者层面、战略联盟层面、媒体层面等着手进行。一、 公司内部层面开发1、公司员工负责开发 公司员工是公司的重要资源，其本身就有各种社会关系，通过企业员工的介绍就可以获取一些团购线索，有的甚至可以直接开拓团购客户。为了激励员工积极拓展团购客户，可以给予员工一定的销售提成，以此激励员工开拓。2、公司员工转介绍开发 公司员工转介绍是团购客户开发的重要方式之一，员工的老朋友、老同学、父母兄弟、亲戚等都可以进行转介绍，员工的私人关系转介绍也可以促进团购开发。3、老板活跃社交法 老板是团购开发的重要一份子，其手中掌握着大量的资源，在日常生意来往中、日常交际中，谈笑间、酒席间就把一些团购生意顺道谈成了，更可以依托人际关系作进一步拓展，做政府的团购、做事业单位的团购等都是老板的优势所在。4、学习过程中、拓展训练过程中开发 企业人员学习的过程中、参加会议的过程中、进行拓展训练的过程中，都可以积累大量人脉、汇聚一定的团购资源，以
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