1、我国农村家电消费市场问题研究摘要：我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便：消费具有明显的时间性，文章主要对我国农村家电消费存在的问题进行分析。 下载 关键词：农村市场；农村家电消费；市场消费者行为 中图分类号：F323.8 文献标识码：A 文章编号：10068937(2010)20003001 在文章的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而代表了一种消费能力和层次。 1、我国农村家电市场消费行为分析 讲求经济实
2、惠、价格适中。勤俭节约历来是我国农村居民的优良传统，再者我国的农村经济发展相对于城市经济发展的较慢，长期以来农村居民的收入相对于城市来说处于低速增长，这就使农村居民的消费水平低，同时大部分农村居民还有攒钱养老的问题，因此在消费时，总是货比三家，比较谨慎，尤其是对价格比较敏感。 讲求经久耐用、使用方便。农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，注重于产品的物质层面，而对于更深层次的精神消费或消费所获得的附加价值则关注度不高。2、我国农村家电消费行为的影响因素 2.1 社会文化因素 消费观念保守。节衣缩食的传统习惯，是影响我国农村家电购买行为的一个重要因
3、素。近年来，随着我国农民收入的增加，其消费支出中增加了对一些高档消费品的需求，但是，由于传统消费观念的影响，在一定程度上抑制了农民的消费欲望。 强烈的后顾意识。农村信贷、社保等机制不健全，使农村消费者产生强烈的后顾之忧，抑制了农民的即期消费。为解决这一问题，我认为最根本的措施应是尽快建立和完善中国农村的社会保障体系。 2.2 个人因素 农民收入增长缓慢，实际购买力有限。农民收入低，消费满足率低。据统计，占全国人口总数近 2/3 的农村，只消费了全国 1/3 的商品，农村人均日消费仅有 5 元多，对内需市场缺乏拉动力。 农村居民消费能力不均衡，降低了农村的实际购买力。主要表现在农村居民购买力分布
4、不均，20的高收入农民拥有近 50的收入和购买能力，以致多数有消费欲望的农村居民购买力不足。 农民收入不稳定，农民消费能力和消费信心受到制约。一般来说，如果消费者预期未来收入增加，就会增强消费信心，扩大当前消费。反之，如果预期未来收入不稳定，就会抑制即期消费，增加储蓄。 3、我国农村家电消费市场的营销现状 3.1 企业营销观念滞后。产品结构不合理 企业轻视市场调研，农村家电产品华而不实。由于多年来农村市场的购买力低于城市，大多数家电企业一直把商品生产开发和销售的注意力集于城市市场，形成了“重城市，轻农村”的营业销售观念，从产品到促销手段、服务渠道、价格策略都是针对大中城市市场的，缺乏对农村居民
5、消费需求、消费结构、消费特征的研究，农村市场到底需要什么样的家电产品，很多企业心中没数。 供销结构不合理，缺乏适销对路的商品。企业提供给农村市场适销对路的商品不足，无论是产品的功能、款式、包装还是技术研发方向，都存在明显的城市化倾向，从而制约了农村对家电产品的消费。不少企业对城市消费者和农村消费者持两副面孔，在城市既有售后服务，又有售前、售中服务，而在农村的销售服务基本上是盲点，使农村居民消费存在后顾之忧。3.2 商品流通组织混乱，渠道网络不畅 农村流通网络残缺不全，农民购物并不方便，严重影响了农民购买愿望。渠道是家电企业的“血脉”。当前，我国众多家电企业在进入农村市场时，往往以地市级客户为主
6、要批发商，然后向县城辐射，这不仅抬高了面向用户的最终价格，更主要的是城市级批发商的网络往往难以深入到农村，造成农村很难买到货真价实的产品。 3.3 产品质量的信誉度不高，假冒伪劣商品充斥农村市场 我国农村消费市场信息不对称，不少农户对消费品的品牌、质量、特色、功能、使用方法等方面的基本情况缺乏了解，农民对商品识真辨假能力相对较弱，自我保护能力差，这让造假者有空子可钻。不论是厂家还是商家，都应该把合作作为发展的长远战略，树立诚信经营的理念，不仅仅是对消费者诚信，而且还必须对自己的合作伙伴诚信，真正地为自己的合作伙伴着想，在经营理念、经营策略、经营手段等各个方面都立足于实现双赢。 参考文献： 吴春英，开拓我国农村家电消费市场的营销学思考D，湘潭：湘潭大学，2008
