1、我国保险公司营销人员激励体系探析摘要：营销人员是保险公司中最活跃、最具能动性的宝贵资源，在保险公司中发挥着中流砥柱的作用。保险公司在展业过程中，运用科学合理的竞争激励、考核激励和薪酬激励体系为营销人员建立发挥营销人员积极性、主动性和创造性的平台。新常态下我国保险公司发展正处于快速的成长阶段，有很好的广阔前景，然而保险公司激励体系发展状况、存在哪些问题、改进和调整的措施等，是当前保险公司面对的迫在眉睫的问题。 下载 关键词：保险展业营销激励竞争薪酬 一、建设保险公司营销人员激励体系的重要性 营销人员是保险公司在市场竞争中立于不败之地的决定因素，保险公司是知识、技术、智力融为一体的现代化企业，营销
2、部门作为保险公司的利润源泉部门，营销人员的素质和实力起着决定性的关键作用，完善的激励体系是推动保险公司发展和业务拓展、人力资源管理、激励制度创新等方面建设的核心所在，也是在我国激烈的保险展业竞争过程中能否取胜的决定因素。我国加入 WTO 以后，金融行业管制有所放开，一些国际大型跨国保险公司迅速占领我国市场，并加快在我国的网点布局和本土化进程，国外保险公司一般拥有悠久的经营历史，激励体系建设比较先进和完善，其营销人员业绩远远超越我国的保险营销人员，在 MDRT 榜单上占据大片江山。“国十条”大好政策支持下对保险营销人才需求大量增加，然而我国中高级保险营销人才又极度匮乏，越来越凸显营销人员激励体系
3、的重要性。我国保险公司能否在市场中竞争中取得先机，激励体系建设成为在市场竞争中胜败的关键。 二、我国保险营销人员激励体系发展状况和存在问题 1.高素质保险营销人员需求缺口较大。目前我国保险公司对素质较高的保险营销人才供不应求，虽然我国保险营销人员超过 150 多万人，但是保险公司营销人员在结构、数量、能力等方面跟不上保险行业发展的步伐。保险营销人员的礼仪、沟通、心理、专业、人脉等方面的培养是一个循序渐进的积累过程，而我国保险激励体系的完善发展起步比较晚。目前来看，我国保险保险公司激励建设有着很大的完善，特别是像中国平安激励体系成为行业中的标杆激励体系，但是对于完善激励体系建设的人才同样匮乏，保
4、险营销人员和激励体系建设人员都存在很大的缺口。 2.保险公司激励形式同质化、缺乏完善的激励体系。激励体系的精髓就在于激励营销人员，使之保持高涨的工作积极性。形式单一的激励体系无法真正激发内在动力和充分调动其积极性、主动性和创造性。大多数保险公司激励员工无非是从证书、奖杯、奖章、表彰会、旅游等表面形式上的激励，然而除了在工资收入、各种福利等物质方面激励需要外，员工的精神激励也是不可或缺的，保险公司尚未形成合理的人才激励体系和优胜劣汰的竞争激励机制，体系的缺失阻碍着营销人才的培养。 三、完善保险公司营销人员激励体系建设的措施 1.建立高素质的激励体系建设队伍。保险公司只有拥有了建立完善的激励体系的
5、专业人才，激励体系才能发挥重要的作用。首先，企业策划部门是保险公司最重要的激励体系完善者。要建设具有先进性的专业人才班子，优秀企划人才对保险公司非常重要。保险公司的激励策划人员需要在不同营销环境下发挥先进创新作用，用先进的企业文化知道激励工作。其次，根据“人性化”理念完善激励体系。保险公司作为现代金融服务业，激励体系建设要以人为本，把尊重人才、尊重人的各种潜能的发挥置于管理建设的首要位置，加强企划部门与营销人员之间的交流、认真听取营销人员意见，满足营销人员愿望的自我实现，使营销人员体会到参与公司的共同发展上来。再次，建立完善营销人员培训体系，在新的大好发展机遇下，激励培训不仅是为了使营销人员掌
6、握销售技能，更重要的是要积极营造使营销人员脱颖而出的环境。 2.建立全方位、多层次的激励体系。激励体系必须建立多维度晋升激励制度、绩效激励管理制度、薪酬制度等激励体系。形成以绩效为导向的薪酬体系，完善提高工资性收入与增强福利保障齐头并进的激励体系，通过物质激励和精神激励相结合的渠道，树立精神激励机制作为企业文化核心的理念，通过建立公司与营销人员个人发展相结合的理想激励机制来建立长效激励体系。科学、规范以及公正的人力激励体系和制度是影响和塑造员工营销行为的最重要因素。由于制度化的人力激励管理体系有利于摒弃激励管理过程中的个人主观偏见，确保激励管理过程以及激励评测的公平性，从而满足员工对于激励体系公平性的要求。要充分考虑营销人员的个体差异，实行差异化激励的原则。 参考文献 李殿君.保险企业制胜八大要素M.北京：中国金融出版社，2013 李万春.浅析我国人力资源管理的现状与对策J.延安教育学院学报，2005（9） 陈翠美.建立企业人力资源管理的三大激励机制J.发展研究，2014（8） 吴战波.保险公司人力资源管理研究J.中南林学院学报，2014（12） 陈璐.我国保险企业人力资源管理策略研究J.现代财经，2012（8）
